從直銷巨頭到鄉村振興踐行者，天獅集團正在完成一場深刻的身份蛻變，這場轉型關乎企業存續，更關乎行業救贖。

　　11月3日，北京一場關于“中國直銷行業助力鄉村振興”的座談會上，天獅集團CEO張忠濤的發言引人深思。在行業歷經整頓重塑的背景下，這場座談會不只是一次政策宣導，更成為觀察直銷行業轉型路徑的重要窗口。

　　張忠濤分享的天獅實踐，從科技賦能到產業融合，從健康公益到教育振興，勾勒出一幅遠超傳統直銷業務邊界的全景圖。這背后是一個更為深刻的命題：在監管趨嚴、社會認知固化的困境中，直銷企業如何尋找新的生存與發展空間？

　　行業困局，直銷模式的社會認同危機

　　曾經風光無限的直銷行業，近年來面臨前所未有的挑戰。從社會認知到監管環境，從市場空間到人才結構，多重壓力迫使行業企業重新思考生存之道。

　　社會信任度成為橫亙在直銷企業面前的最大障礙。歷經多輪行業整頓，公眾對直銷模式的疑慮尚未完全消除。重建信任，成為擺在所有從業者面前的必答題。

　　更為根本的是，傳統直銷市場的增長天花板已然顯現。在互聯網電商、社交電商等多重沖擊下，直銷的渠道優勢被不斷削弱，轉型不再是選擇，而是生存的必然。

　　天獅集團的探索正是在這一背景下展開。其鄉村振興實踐，本質上是在為企業尋找新的社會定位和價值支點。

　　戰略轉舵，從生意人到鄉村振興合伙人

　　天獅的轉型不是淺嘗輒止的公關秀，而是一場深刻的戰略重構。集團秉承的“黨建引領+全球賦能”理念，正在重新定義企業與社會的連接方式。

　　“重走長征路” 系列活動的意義遠超一般的企業文化建設。這既是對外部展示的價值取向，更是對內部團隊的精神洗禮。通過重溫長征精神，天獅在引導團隊樹立長期主義思維，擺脫短線操作的路徑依賴。

　　更具戰略眼光的是“百市千縣”計劃的落地。這不僅是市場下沉，更是將企業核心能力與縣域經濟需求深度結合的創新嘗試。

　　天獅利用其全球網絡和數字科技優勢，幫助縣域中醫藥產業實現國際化與數字化雙輪驅動。

　　在具體操作上，天獅通過數字化手段重塑中醫藥產業鏈——從種植環節的標準化，到加工環節的質量控制，再到銷售渠道的全球化布局，形成一個完整的產業賦能閉環。

　　這種產業融合的獨特價值在于，它不再是簡單的買賣關系，而是通過技術、品牌、渠道的共享，提升整個產業鏈的價值創造能力，實現從“輸血”到“造血”的根本轉變。

　　商業邏輯，社會價值與商業價值的重新平衡

　　天獅的鄉村振興實踐，本質上是在探索一種社會價值與商業價值共生的新商業模式。這一探索對整個行業都具有啟發意義。

　　從商業角度看，鄉村振興為天獅打開了新的市場空間。通過深耕縣域經濟，企業獲得了穩定的產品供應鏈和新的客戶群體。這種市場下沉不是降維打擊，而是能力輸出和價值共享。

　　更具戰略意義的是，社會認同的提升為天獅帶來了寶貴的品牌資產。當企業被認可為鄉村振興的重要力量，其產品服務自然會獲得更多的社會接受度。

　　這在很大程度上幫助企業突破了原有的發展瓶頸。

　　在業務模式上，天獅正在從單純的產品銷售，向“產品+服務+解決方案”的綜合服務商轉型。健康公益講座、校園霸凌防治、特殊兒童關愛等項目，看似與主業無關，實則在構建更穩固的客戶關系和社會網絡。

　　這些舉措的共同特點是都著眼于長期價值而非短期收益。通過深度參與鄉村振興，天獅在培育未來市場、構建社會信任、積累品牌資產，這些都將為企業帶來長遠的商業回報。

　　路徑挑戰，轉型路上的三重考驗

　　天獅的轉型之路并非坦途，至少面臨三重嚴峻考驗。

　　商業可持續性是第一道關卡。鄉村振興項目往往投入大、周期長、回報慢，如何平衡社會效益與經濟效益，確保項目的可持續運營，是企業必須解決的現實問題。

　　模式可復制性是第二個挑戰。天獅的實踐有其獨特性——多年的全球化經驗、雄厚的技術積累、廣泛的渠道網絡，這些條件并非所有企業都具備。其模式能否在行業中廣泛復制，仍需時間檢驗。

　　管理兼容性是第三個考驗。傳統直銷業務與鄉村振興項目在運營模式、考核標準、人才結構上都存在差異。如何在一個組織體內協調兩種不同的業務邏輯，是對管理智慧的嚴峻考驗。

　　此外，行業固有的認知慣性也不容忽視。改變公眾對直銷行業的刻板印象非一日之功，需要持續的努力和更多的時間來證明。

　　行業啟示，從生意到生態的價值重構

　　天獅的探索雖剛剛起步，但其展現的戰略方向對整個行業具有啟示意義。

　　它表明，直銷行業的核心優勢——龐大的銷售網絡、強大的社群動員能力、完善的教育培訓體系——完全可以轉化為服務國家戰略的重要力量。

　　關鍵在于企業能否跳出傳統的思維定式，重新定義自己的社會角色和商業邏輯。

　　鄉村振興不是慈善公益，而是可以創造共享價值的商業藍海。當企業將自身發展融入國家發展大局，就能獲得更大的發展空間和更寬松的發展環境。

　　這種從生意到生態的價值重構，可能是直銷行業走出困境、實現可持續發展的關鍵路徑。

　　總之吧，天獅這場始于為企業正名的“長征”，已然在更廣闊鄉村土地上播下價值的種子。

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