什么將推動未來10年直銷行業6.9%的復合年增長率？什么因素又在挑戰著直銷行業的誠信？一份最新行業報告帶你了解全球直銷的競爭和發展態勢…

　　三月底，一站式數據(ju)報告平臺market.us發布了最新的(de)2025全球直銷(xiao)行業(ye)數據報告，這份多達381頁的報告，從(cong)全球(qiu)市(shi)場規模(mo)、份額評估、增長(chang)分(fen)析(xi)、客戶類型、產品結(jie)構、競爭(zheng)態勢(shi)(shi)、新興趨勢(shi)(shi)、發展預測等等數十個方(fang)面(mian)，對當下乃至未來十年的直銷行業(ye)進行了系統(tong)的分(fen)析(xi)和展望(wang)。

　　「天(tian)午刊(kan)」在詳盡閱(yue)讀之后，將報告中的重點內容(rong)整理如下，以供參考：

　　報告開篇對(dui)直(zhi)銷(xiao)(xiao)行(xing)業給(gei)出了(le)全方位的概況說明：直(zhi)銷(xiao)(xiao)代表(biao)了(le)一(yi)個動態且不斷發展的零售模式(shi)，這種模式(shi)利用個人互(hu)動和關(guan)系(xi)網來銷(xiao)(xiao)售產(chan)品，范(fan)圍(wei)從化妝品、健(jian)康營養(yang)品再到家居用品等。直(zhi)銷(xiao)(xiao)行(xing)業擁有龐(pang)大的全球(qiu)(qiu)勞動力，截至2024年底，全球(qiu)(qiu)有超過1.18億人參與這種形式的商業活動。

　　直銷所提供的靈(ling)活性(xing)和(he)創(chuang)業機(ji)會吸引了(le)廣泛的消費者群體(ti)，據世界直銷協會聯合會（WFDSA）的報告顯(xian)示，全球大(da)約70%的(de)直銷員是女(nv)性，這凸顯了其(qi)在增(zeng)強以(yi)女(nv)性為主(zhu)的(de)工作群體(ti)方面的(de)貢(gong)獻和(he)作用(yong)。

　　預計(ji)到2034年，全球直銷市(shi)場規模將達到約8154億美元，從2024年(nian)的4184億美元開(kai)始增長，在(zai)此(ci)期(qi)間（2025年(nian)至2034年(nian)）的復合年增長率可以達到6.9%。

　　直銷市場和幾年(nian)前相比正在(zai)顯示出(chu)強(qiang)勁的(de)增(zeng)長勢頭(tou)，特別是在(zai)電商方式帶來的(de)直銷銷售額的(de)激增(zeng)中得到了證明。根據(ju)電子商務在(zai)線品牌保護公司Globaleyez的(de)數(shu)據(ju)，僅(jin)在(zai)美國，從2021年(nian)的(de)1280億(yi)美元，已經增(zeng)長到了2023年(nian)約1820億(yi)美元。

　　這種顯著增長并(bing)非個別現象，而(er)是由直銷企業互(hu)聯網滲透率(lv)的(de)提高和社交(jiao)媒(mei)體(ti)平臺的(de)廣(guang)泛應用(yong)所推動的(de)全球(qiu)趨勢的(de)一部(bu)分，這些平臺增強了直銷商接觸和吸(xi)引潛在(zai)客戶(hu)的(de)能力。

　　當然，不(bu)可回避的負(fu)面印象也一直挑戰著直銷行業的(de)誠(cheng)信，因為大多數(shu)直銷(xiao)公司采用多層次營銷(xiao)（MLM）策略或(huo)其他有爭議商業模式，經(jing)常受到(dao)負面(mian)認知的(de)(de)影響(xiang)。這種認知源于與金(jin)字塔騙局和不(bu)道德的(de)(de)營銷(xiao)行為，這些行為造成(cheng)了消費者的(de)(de)不(bu)信任并損(sun)害了行業的(de)(de)聲譽。

　　在這方面(mian)，直(zhi)銷市場面(mian)臨著可能(neng)阻礙其增長和(he)市場擴張(zhang)的(de)重大挑(tiao)戰。但隨著直(zhi)銷行業(ye)的(de)擴張(zhang)，全球各地法(fa)律法(fa)規和(he)發展環境正在趨于完善和(he)提升，良好的政策環境(jing)在塑造直(zhi)銷行業的格局中發(fa)揮(hui)著最關鍵的作(zuo)用，可以為直銷市場的(de)創新和擴張(zhang)帶來了重大機(ji)遇，增強(qiang)的(de)不僅是企業(ye)家(jia)進入這(zhe)一行業(ye)的(de)信心，更有助于(yu)直銷成為個人(ren)創業(ye)可行且吸引人(ren)的(de)選擇。

　　報告關鍵(jian)要點：

　　1、 全球直(zhi)銷市場預計到2034年將達(da)到8154億美(mei)元，從2025年到2034年的復合年增長率為6.9%；

　　2、 直銷在2024年正(zheng)在以高效的銷售(shou)結構主導著(zhu)市場；

　　3、 健(jian)康(kang)與保(bao)健(jian)類(lei)產品是2024年最大的(de)直銷產品類(lei)別，占總市(shi)場份額(e)的(de)36.2%，這(zhe)得益于消費者健(jian)康(kang)意識的(de)提高；

　　4、 在2024年，個人客戶是直銷主(zhu)要的終端消費者，這(zhe)反映(ying)了(le)直銷個性化銷售方法的有效性；

　　5、 亞太地(di)區是直銷市場(chang)的領(ling)先(xian)和核心(xin)地(di)區，2024年市場(chang)份額達(da)到44.2%，收入達(da)1001億美元(yuan)。這一(yi)增長得(de)益于中(zhong)產階級的壯大和互聯網接入率的提高；

　　直銷發展的有利基因：

　　1、拓展新興市場的銷售增長強勁(jing)，為直銷帶來(lai)了強勁(jing)的增長機(ji)會；特別是通過(guo)向新(xin)興市場(chang)的擴張，消(xiao)費者對個性化(hua)購物(wu)體驗(yan)和定制產品的興趣(qu)日(ri)益濃(nong)厚。哪些(xie)地區顯示出不斷增長的可支配收(shou)入和日(ri)益壯大的中產階級，它(ta)們便適合(he)成為直(zhi)銷模式(shi)的肥沃(wo)土壤。

　　2、直銷產品(pin)中的健(jian)康和(he)保健(jian)營養品(pin)類別(bie)正在經歷一場數據(ju)的激增(zeng)；這是(shi)由全球(qiu)市場(chang)對(dui)營(ying)養補充劑、健(jian)身產品和有(you)機(ji)產品的(de)渴望所推動的(de)。這一趨(qu)勢得益(yi)于(yu)全球(qiu)消費者對(dui)于(yu)健(jian)康和生活(huo)方式選擇(ze)意(yi)識(shi)的(de)提升。

　　3、數(shu)字化技術革新扮演著(zhu)關鍵角色；人工智能、虛擬(ni)銷(xiao)售(shou)平臺和(he)先進的(de)(de)客戶關系管(guan)理（CRM）工具(ju)的(de)(de)整合，正在顯著(zhu)提高(gao)運營效率(lv)和(he)客戶參與度(du)。這(zhe)些技術(shu)促進了更無縫(feng)和(he)互動(dong)的(de)(de)購買體驗，進一步推動(dong)市場的(de)(de)擴張以(yi)及(ji)直銷(xiao)企業進入新(xin)的(de)(de)和(he)未開發的(de)(de)市場。

　　直銷新興趨勢：

　　直銷市(shi)場正經歷著由幾個趨勢共同驅動的重大轉變(bian)，社交商(shang)業正在大幅拉動著直銷市(shi)場。

　　首先(xian)，社交商務正在發揮關鍵作用(yong)，因(yin)為社交(jiao)媒體平臺(tai)已成為營銷(xiao)(xiao)和銷(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)的(de)重(zhong)要舞(wu)臺(tai)，增強了客戶覆蓋和參與度。此外，個(ge)性(xing)化銷(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)略的(de)重(zhong)視程(cheng)度也在不斷增加。

　　其次(ci)，銷(xiao)售代(dai)表越(yue)來越(yue)注重一對一的互動，這(zhe)有(you)助于與消費者(zhe)建(jian)立更深(shen)層次的聯系和(he)信任(ren)，并(bing)根據個人需求定制體(ti)驗。另(ling)一(yi)個關鍵趨勢是(shi)數(shu)字平臺在培訓銷售代(dai)表方面的廣泛應用。這(zhe)些平臺提(ti)供了(le)必要的培訓和(he)開發，提(ti)高了(le)他們的技能和(he)專業(ye)(ye)知識，這(zhe)對于優(you)化銷售業(ye)(ye)績至關重要。

　　此(ci)外(wai)，許多(duo)直銷公(gong)司正在轉向(xiang)訂閱模式，特別是在美容(rong)和健康(kang)補充劑(ji)等品類上。利用AI工具而進(jin)行的訂閱模式確保了(le)基(ji)礎且穩定的收入流，并通過提供(gong)定期、便捷的服務增(zeng)強(qiang)了(le)消費(fei)者忠誠度(du)。

　　這些因素共同推動了直銷(xiao)市場不斷演變的全新景(jing)觀(guan)，已經預(yu)示出一個增(zeng)長和創新的強勁軌跡(ji)。

　　區域份額(e)分析：

　　1、 亞太地區(qu)引(yin)領著(zhu)全球直銷市場(chang)，市場(chang)份額達44.2%；

　　2、 經濟擴張和(he)數(shu)字化參與(yu)度推動著亞太(tai)地(di)區在全球直銷市場中占(zhan)據(ju)著主導(dao)地(di)位，并創造了1001億(yi)美元的(de)營(ying)收；

　　3、 中國、印(yin)度(du)等國家(jia)是關鍵市場，當地(di)公(gong)司(si)和參(can)與者對直(zhi)銷行業的(de)擴(kuo)張做(zuo)出了重大(da)貢獻；

　　關鍵企(qi)業分(fen)析：

　　在全(quan)球直銷(xiao)市場中(zhong)，截至2024年的趨勢表明，直銷(xiao)企業(ye)的成功與否，將演變成由數字化轉(zhuan)型(xing)和塑(su)造消(xiao)費(fei)者行為而(er)共同帶來的結果。

　　積極擁抱這些趨勢的公司將贏得多樣化戰略和積極的市場反應。如：安利、康寶萊、玫琳凱、福維克、如新等公司，已經走在了趨勢的前沿。

　　在中國(guo)市(shi)場，安利(li)、三(san)生等頭部企(qi)業通過(guo)智能客戶關系(xi)管理CRM系(xi)統(tong)精(jing)準觸達用戶，利(li)用AI分析消費行(xing)為，實現個性化推薦。直播(bo)電商(shang)、虛擬技(ji)術購(gou)物(wu)等新場景也逐漸成為主流(liu)趨勢。

　　2025年(nian)，中(zhong)國直銷市場(chang)規模有望突(tu)破2530億元，未來十年的中國(guo)直銷行業也有望沖擊5000億元大關(guan)。

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