就實說，想要講好中國直銷的新故事，讓直銷從事業導向向美好生活導向轉變，面臨的挑戰重重。具體來說，主要存在以下幾個方面：

　　觀念的轉(zhuan)變(bian)

　　現行的(de)(de)(de)主流的(de)(de)(de)事業(ye)導(dao)向的(de)(de)(de)路徑，在過(guo)去的(de)(de)(de)35年時間里，已經(jing)顯示出(chu)了它的(de)(de)(de)成功，大量的(de)(de)(de)直銷企業(ye)和系統領導(dao)者從中(zhong)收獲了結果(guo)。

　　現(xian)實的(de)成功，加上長久以(yi)來(lai)的(de)行業共(gong)識，讓事(shi)業導向的(de)觀念深(shen)深(shen)烙印在每一位直銷從(cong)業者的(de)內心(xin)當(dang)中，想要轉變(bian)，當(dang)然(ran)千難萬(wan)難。

　　但中國經濟從(cong)20世紀90年代至(zhi)今(jin)，已(yi)經發(fa)生(sheng)了天翻地覆的(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)，全面小康(kang)社會(hui)的(de)(de)(de)實(shi)現，中產階(jie)級數(shu)量的(de)(de)(de)持續(xu)擴大，社會(hui)上的(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)需(xu)求從(cong)脫貧致(zhi)富向(xiang)著美好生(sheng)活(huo)轉(zhuan)變(bian)。社會(hui)的(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)需(xu)求在變(bian)，中國直(zhi)銷行(xing)業(ye)也必須與時俱進，滿足當下社會(hui)人們的(de)(de)(de)新需(xu)求。

　　這是中國直銷(xiao)行業轉型的關鍵問題，也是無法逃避的問題。

　　解(jie)決這個關鍵問題，不能全然依賴舊的(de)成功經驗和發展思想，直銷固然離不開事業導(dao)向，但事業導(dao)向不能成為直銷行業最大的(de)優勢、賣(mai)點。

　　在以美好生活為主流需求的新時代，直銷行業必然參與其中，扮演好這個時代的角色。

　　那(nei)么，我(wo)們應該(gai)講出一個直銷行業如何滿足消費者美好(hao)生(sheng)活需求的(de)(de)(de)新故事。這個新故事將部(bu)分取代(dai)創業致富的(de)(de)(de)舊故事。而新故事要能夠在行業里生(sheng)根成長，首先就需要直銷行業去改變過去的(de)(de)(de)觀念。

　　直銷(xiao)的新優(you)勢

　　在過去的(de)創業致富故事里(li)，改變平凡(fan)人(ren)命運就是直銷(xiao)最好的(de)賣點。行(xing)業圍(wei)繞(rao)這(zhe)個賣點，打造出了成系統的(de)、可復制的(de)成功支撐體系。所有(you)人(ren)進入直銷(xiao)，都會在這(zhe)個體系里(li)接受教(jiao)育，耳(er)熏目染，學習成長。這(zhe)是直銷(xiao)相較于(yu)其他(ta)行(xing)業的(de)優勢。

　　現在，當我(wo)們向社(she)會講述直銷(xiao)行業滿足消費(fei)者美(mei)好生活(huo)的(de)(de)(de)(de)新(xin)故事(shi)之時，行業是否(fou)找到(dao)了與之匹配的(de)(de)(de)(de)新(xin)優(you)勢呢？我(wo)們需(xu)要找到(dao)支撐講述新(xin)故事(shi)的(de)(de)(de)(de)可行性方法，直銷(xiao)憑什么(me)能夠滿足消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)美(mei)好生活(huo)？它和其他(ta)企(qi)業相比，它的(de)(de)(de)(de)獨(du)特優(you)勢在哪里？

　　我們的觀點是直銷行業的新優勢在于人。過去的故事核心是復制，每個人講事業講產品講公司，千篇一律。現在新故事的核心是人，激活個體對生活的興趣和熱情，讓他們活成周邊人的生活榜樣，成為別人羨慕的人。過去直銷的市場可能是金字塔型的，那么未來直銷的市場可能是塊狀的，有一個個會生活的直銷人領導成塊的。

　　行業(ye)轉型的難點(dian)之一(yi)，也在于人。現在市(shi)場中的直銷(xiao)人，講(jiang)事業(ye)機會，講(jiang)產(chan)品，是一(yi)把好(hao)手，但如(ru)果讓(rang)他們組織帶領一(yi)群人玩(wan)點(dian)別人平時體(ti)驗不到的，玩(wan)點(dian)開心(xin)的，并在玩(wan)的過(guo)程建立信任建立鏈接，把產(chan)品銷(xiao)出去，對他們而言就是一(yi)種(zhong)考(kao)驗。

　　因為(wei)，假如(ru)直銷人要滿足消費者的(de)美好(hao)生活(huo)的(de)需(xu)求，那么首先自己(ji)得有(you)個(ge)理念，得有(you)個(ge)生活(huo)方式才行(xing)。而(er)現在，行(xing)業很缺(que)這樣的(de)人才。更缺(que)一種(zhong)美好(hao)的(de)生活(huo)范式。

　　　管理的(de)新變革

　　假如一家企業決心要從觀念(nian)到(dao)市場運作模式都做轉變，那么接下來要考慮(lv)的，毫(hao)無疑問就是對于企業管理水平的要求。

　　很顯然，現(xian)在大(da)多數直銷(xiao)企業的(de)(de)管理(li)(li)圍(wei)繞著市場當中大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)會(hui)(hui)議(yi)而展(zhan)開，而如果行業以(yi)滿足(zu)消費者的(de)(de)美好(hao)生活需(xu)求為主(zhu)，那么(me)(me)就可(ke)能不再以(yi)會(hui)(hui)議(yi)為主(zhu)，而變成不同場景(jing)的(de)(de)不同主(zhu)題的(de)(de)沙龍(long)活動。那么(me)(me)企業可(ke)以(yi)為這些遍地開花(hua)的(de)(de)沙龍(long)活動提供什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)支持(chi)？又該采(cai)用什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)管理(li)(li)方式？

　　當(dang)直銷人沒有興趣特長時(shi)，企(qi)業能不(bu)能提供(gong)培訓(xun)支持，引入新奇好玩(wan)、大(da)眾(zhong)體驗較少的項目(mu)？當(dang)直銷人開始把(ba)工作(zuo)、生(sheng)活、興趣相結合時(shi)，企(qi)業所倡導(dao)的文化(hua)是不(bu)是也需(xu)要適時(shi)調整？當(dang)市場培養人才時(shi)，遴選(xuan)的標準(zhun)是不(bu)是會(hui)有所轉(zhuan)變？企(qi)業的管理人才的技能專(zhuan)長是不(bu)是也會(hui)有所不(bu)同(tong)？等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　所以，新故事所帶來(lai)的轉變，不僅(jin)是(shi)觀念上的，還是(shi)人才能力要求上的，更是(shi)企業(ye)管理和(he)文化(hua)上的，它可能是(shi)一種全(quan)方位的轉變。

　　新(xin)故事所帶來的(de)(de)(de)好處(chu)也是顯而易見的(de)(de)(de)。首先(xian)是符合時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)需求(qiu)，能解決時(shi)代(dai)發展過程中消費(fei)者的(de)(de)(de)問題，其次它會給直銷(xiao)場景帶來翻天覆地的(de)(de)(de)變化，直銷(xiao)行(xing)業將從(cong)會場而走向廣(guang)闊天地，最后(hou)因為它會重構直銷(xiao)的(de)(de)(de)場景、話(hua)術(shu)，讓直銷(xiao)徹底(di)擺脫傳(chuan)銷(xiao)的(de)(de)(de)陰影，而真正地融入(ru)社會。

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