2024年11月21日，“2024新經(jing)濟風云榜(bang)暨知(zhi)識(shi)經(jing)濟專家委員會議”在重慶盛大(da)召開。嘉康利（中國）總經理、知識經濟專家委員會專家委員冉永夫先生應邀出席，為大家帶來了《以全球化視野看直銷》主題演講。

　　以(yi)下為演講整理內(nei)容：

　　作(zuo)為世界(jie)直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)協會聯盟主席，嘉康(kang)利董事(shi)長(chang)羅杰·巴納特公布了(le)一系列(lie)行(xing)業(ye)(ye)報告和數據。世界(jie)直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)協會聯盟認(ren)為，直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的“銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”，是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)必須有(you)產品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，如(ru)果沒有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售這個環節，就(jiu)不是(shi)直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。疫情之前，整個直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)很好，越(yue)是(shi)傳統(tong)行(xing)業(ye)(ye)遭遇(yu)危機(ji)，直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)越(yue)能體現優(you)越(yue)性(xing)、逆(ni)勢增長(chang)。

　　世界(jie)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)協(xie)會聯(lian)(lian)盟關注著直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)的(de)情況(kuang)。數(shu)據顯示，這些(xie)年全球直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)一(yi)直(zhi)(zhi)呈現下滑態(tai)勢，不(bu)過亞太(tai)區近三年的(de)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)數(shu)量有所增加。世界(jie)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)協(xie)會聯(lian)(lian)盟考核這個行(xing)業(ye)對國家的(de)貢獻，看的(de)是“滲透率”，比(bi)如從數(shu)據來(lai)(lai)看，美國的(de)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)滲透率處于中位，馬(ma)來(lai)(lai)西(xi)亞直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)則占整個國家GDP的(de)2.2%。這個數(shu)字非常震(zhen)撼，因為(wei)一(yi)個行(xing)業(ye)能在(zai)國家GDP中占到1%就(jiu)很了(le)不(bu)起了(le)，中國直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)在(zai)GDP的(de)占比(bi)只有百分之零點幾(ji)，所以馬(ma)來(lai)(lai)西(xi)亞的(de)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)發展確實很好。

　　過去幾年，整(zheng)個(ge)行業(ye)遭遇(yu)了(le)很多挑(tiao)戰，但(dan)是(shi)世界直銷(xiao)(xiao)協會聯(lian)盟始終堅信行業(ye)是(shi)有希望的。因(yin)為(wei)直銷(xiao)(xiao)為(wei)我(wo)們(men)提供了(le)個(ge)性化(hua)、自由化(hua)的就業(ye)方式，讓大家能(neng)平衡(heng)好家庭與生(sheng)活。世界直銷(xiao)(xiao)協會聯(lian)盟認為(wei)直銷(xiao)(xiao)行業(ye)的特性符合經濟發(fa)展和經濟需(xu)求(qiu)。另外麥(mai)肯錫的一個(ge)調查發(fa)現(xian)，70%的需(xu)求(qiu)都(dou)跟顧客的個(ge)性化(hua)需(xu)求(qiu)有關，隨著(zhu)顧客越(yue)來越(yue)聰明(ming)，他(ta)們(men)越(yue)來越(yue)需(xu)要個(ge)性化(hua)的服務，而直銷(xiao)(xiao)行業(ye)恰(qia)好能(neng)滿足這一點(dian)，因(yin)為(wei)傳統賣場(chang)和電商其實沒辦法提供非常個(ge)性化(hua)的服務。

　　所(suo)以，我(wo)們(men)整個行業(ye)都要(yao)有強定力，對行業(ye)充滿信心。我(wo)從1994年(nian)(nian)加(jia)入直銷行業(ye)，到現在也走過30年(nian)(nian)了(le)。我(wo)們(men)要(yao)對行業(ye)充滿信心，要(yao)有“強定力”。

　　嘉(jia)康(kang)(kang)利的(de)(de)創始人嘉(jia)康(kang)(kang)利老(lao)(lao)博士是(shi)(shi)研發出身，世界(jie)上第一(yi)(yi)款多礦物質(zhi)維生(sheng)(sheng)素是(shi)(shi)他發明(ming)的(de)(de)。他的(de)(de)初心一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)(shi)嘉(jia)康(kang)(kang)利的(de)(de)宗旨(zhi)：為全世界(jie)帶來(lai)真正的(de)(de)健康(kang)(kang)。大健康(kang)(kang)領域(yu)就(jiu)是(shi)(shi)在做(zuo)這件事。現在國家提倡“新(xin)質(zhi)生(sheng)(sheng)產力”，直(zhi)銷行業(ye)也一(yi)(yi)樣(yang)，不能總是(shi)(shi)用“老(lao)(lao)一(yi)(yi)套”，“健康(kang)(kang)中(zhong)國2030戰略”以及(ji)體重(zhong)管理等理念都進一(yi)(yi)步(bu)闡釋了大健康(kang)(kang)行業(ye)能做(zuo)的(de)(de)事情。

　　嘉康(kang)利過去幾年利用數字化打(da)通了公域和私域之間的(de)通道，并積極搭建(jian)社群(qun)(qun)運營(ying)平臺。目前我們的(de)重(zhong)點放(fang)在(zai)打(da)造社群(qun)(qun)上(shang)(shang)，美國總部也(ye)已(yi)經對此進行了注冊。社群(qun)(qun)運營(ying)能(neng)幫(bang)助(zhu)嘉康(kang)利提供個性化服務，以(yi)更(geng)加(jia)便利的(de)線上(shang)(shang)方式完成賦能(neng)。

　　羅(luo)杰·巴納特提出(chu)直銷行業要(yao)完成重(zhong)新(xin)想(xiang)象(xiang)、重(zhong)新(xin)構建、重(zhong)新(xin)定義(yi)，而(er)嘉康利無論是中國(guo)(guo)還是全球市(shi)場，都在(zai)貫徹(che)這一理念。例(li)如我(wo)們在(zai)社(she)群運(yun)營上下(xia)了很(hen)大(da)功(gong)夫，海外平臺所借助的公域和我(wo)們有所差異，但(dan)是線上運(yun)營的概念一以貫之。我(wo)們有個優秀服務商老錢，高中、大(da)學都在(zai)美國(guo)(guo)讀(du)書(shu)，在(zai)國(guo)(guo)內幾乎毫無人(ren)脈，利用我(wo)們的線上社(she)群流量很(hen)快(kuai)就(jiu)“爆”了。社(she)群中的粉(fen)絲對他(ta)的崇拜(bai)和信任，進而(er)又(you)形成更(geng)大(da)的社(she)交網絡。所以，線上模(mo)式和社(she)群運(yun)營為我(wo)們的人(ren)際互動提供了個性化服務，我(wo)認為這是我(wo)們行業的未來。　　來(lai)源(yuan)|《知識(shi)經濟》

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