張笑華

　　中國直銷行業知名專家和營銷理論實踐者；

　　1993年進入直銷行業，曾參與系(xi)統(tong)運作，團隊規模高達數十萬人；

　　被(bei)評(ping)選(xuan)為(wei)“影響中國直銷20年十大金牌培訓師，并連續(xu)三年(2010-2012年)被(bei)世界個人品牌實(shi)驗室評(ping)為(wei)“中國營(ying)銷100最具價值品牌的品牌人物”；

　　著有(you)《社交(jiao)電(dian)商風口下的逆向(xiang)直(zhi)銷(xiao)》等(deng)多篇(pian)文(wen)章(zhang)，對直(zhi)銷(xiao)文(wen)化(hua)演變、逆向(xiang)直(zhi)銷(xiao)理論(lun)和社交(jiao)電(dian)商卓有(you)研究(jiu)。

　　一(yi)、制度(du)回歸(gui)太陽線大級差，越來越多的公司變革(ge)“新零(ling)售”。

　　2005年《直銷管理條例(li)》出臺后，所有(you)(you)公司申牌都(dou)是以太陽線(xian)級差制度在商(shang)務部做獎金(jin)制度備案。條例(li)出臺后，第一個啟用雙(shuang)軌的(de)(de)(de)企業(ye)是廣東T公司，它打(da)破了太陽線(xian)的(de)(de)(de)“緊(jin)箍咒”，隨后江蘇L公司、寧(ning)波S公司，最具說服力的(de)(de)(de)還是美國的(de)(de)(de)U公司，它的(de)(de)(de)雙(shuang)軌制得到了世界直銷協(xie)會聯盟的(de)(de)(de)認可。所以2008年之后，幾乎所有(you)(you)獲牌企業(ye)都(dou)在運用雙(shuang)軌的(de)(de)(de)形(xing)式運作。

　　經過多年實踐后，發現所有(you)的(de)雙軌(gui)制度(du)都(dou)解決不了“K值”問題，換(huan)句(ju)話說(shuo)就(jiu)是收(shou)入會隨著團隊(dui)的(de)發展(zhan)而出現均值化。

　　“新(xin)零售(shou)”模式(shi)其實(shi)就是級差制(zhi)度(du)的太(tai)陽線，由于(yu)它是90后寶媽(ma)們通(tong)過微商的形式(shi)在朋友圈普及的，所(suo)以(yi)在她們的認知里，雙軌(gui)就是直銷，太(tai)陽線就是新(xin)零售(shou)，直銷是老年(nian)人干(gan)的，新(xin)零售(shou)才是年(nian)輕人干(gan)的。

　　實事證明，近年來(lai)采(cai)用新零(ling)售模型的(de)東(dong)北W公(gong)(gong)司，廣東(dong)D公(gong)(gong)司，目前較火的(de)江蘇L公(gong)(gong)司，青(qing)島的(de)H公(gong)(gong)司等(deng)都已經取得了比較令人(ren)滿意的(de)結果。

　　二、生活強剛需的(de)(de)產(chan)品，經過科技加持后的(de)(de)配方會火爆出圈(quan)，從早期的(de)(de)159、妙眠(mian)、全(quan)素清等(deng)到如今的(de)(de)羊奶(nai)粉等(deng)。

　　三、營銷的(de)比(bi)重(zhong)越(yue)來(lai)越(yue)偏(pian)重(zhong)于線上（公域(yu)轉私(si)域(yu)將成為增量市場的(de)主要來(lai)源(yuan)）。

　　獲牌企業(ye)中這一(yi)表(biao)現突(tu)出的是美資企業(ye)Z公司(si)和J公司(si)，當然還有幾個(ge)未獲牌的美業(ye)公司(si)。

　　四、財稅法務等越來越健全(quan)。

　　繼美資(zi)企(qi)業(ye)(ye)A公(gong)(gong)司(si)、僑資(zi)企(qi)業(ye)(ye)P公(gong)(gong)司(si)等(deng)披(pi)露納(na)稅總(zong)額之外，內資(zi)企(qi)業(ye)(ye)湖南的(de)L公(gong)(gong)司(si)公(gong)(gong)開2個億(yi)、東北(bei)的(de)W公(gong)(gong)司(si)公(gong)(gong)開4個億(yi)等(deng)等(deng)，未來會有更多的(de)公(gong)(gong)司(si)選擇以納(na)稅總(zong)額的(de)方式來披(pi)露GMV，這一舉(ju)動更利于說明直銷行業(ye)(ye)對經濟社會以及國家(jia)政府(fu)的(de)貢獻力。

　　五、管(guan)理越(yue)來越(yue)扁平化(hua)，阿米(mi)巴(ba)模型尤為突出。

　　隨著企業(ye)經營策略和系統運營屬性、產品(pin)架(jia)構、消(xiao)費族群等(deng)的轉變，企業(ye)可(ke)能(neng)會根據各(ge)事業(ye)體自身的特性進行(xing)定制化管(guan)理。

　　六、經營風險并沒有因修法而減少(shao)，大環境依(yi)然要求(qiu)行業(ye)兢兢業(ye)業(ye)敬畏市場(chang)。

　　盡(jin)管自(zi)媒(mei)體的(de)“負報(bao)”搞錢模式(shi)消除，盡(jin)管大家庭禁止“遠洋捕撈”，盡(jin)管三令五申地提到禁止“趨利執法”，這(zhe)一(yi)切都不(bu)能對資(zi)金盤(pan)、虛擬盤(pan)、股權投資(zi)盤(pan)等(deng)傳銷性質的(de)犯罪行(xing)為起到保護(hu)作(zuo)用。

　　七(qi)、市場群體(ti)年輕化(hua)趨勢(shi)明顯。

　　美團2月上旬(xun)在深圳開啟(qi)了無(wu)人機(ji)送達，相隔(ge)幾天后無(wu)人駕駛跑腿宣布投(tou)放(fang)，人工智能(neng)正在代替小哥(ge)的飯碗，他們同樣也(ye)會涌入輕資產創業的賽(sai)道，仍然會選擇自由職業。

　　八、大(da)模型(xing)將會賦能教育商學體(ti)系。

　　數字(zi)人直播(bo)種草，教育體系的(de)素(su)材庫，所有的(de)文案、短視頻等都可以交給DeepSeeK、豆(dou)包(bao)等完成，比如河北的(de)J集團就準備采(cai)用1萬名數字(zi)人，啟動萬名數字(zi)人拓客的(de)工作。

　　九、獎勵方式(shi)由十年前的(de)港澳購(gou)物(wu)旅游到近年來的(de)云(yun)南、桂林、青海等國內(nei)購(gou)物(wu)游，將逐步被企(qi)業溯源之旅、傳(chuan)統文化問道之旅以及紅(hong)色文化尋根之旅所(suo)代替。

　　十、職業經(jing)理人親自下(xia)海一線亮劍的會越來越多(duo)。

　　職業經理(li)人(ren)除了外資(zi)大(da)廠是(shi)純(chun)粹的管理(li)者，中國直銷(xiao)的職業經理(li)人(ren)實際上都是(shi)大(da)網頭，他(ta)們(men)同樣(yang)需要搞流量(liang)，他(ta)們(men)同樣(yang)需要整(zheng)合資(zi)源，他(ta)們(men)和系統領導人(ren)一樣(yang)基本也是(shi)日以(yi)繼(ji)夜(ye)的在奔赴(fu)市(shi)場(chang)的第一線，目(mu)前我們(men)所(suo)了解的資(zi)深大(da)V好多個都想開了、放(fang)下了，都腳踏實地擼起袖子(zi)加油干了，這是(shi)一種好現象。

　　2025年(nian)，中國(guo)直銷行業(ye)需以(yi)合規為基(ji)，擁抱數字化(hua)轉型(xing)，深耕私域流量(liang)，強化(hua)產品科技(ji)賦能。面對年(nian)輕化(hua)市場(chang)與(yu)監(jian)管趨嚴的(de)挑戰，企業(ye)應踐行社會(hui)責(ze)任，探(tan)索可持(chi)續發展(zhan)路徑。愿從業(ye)者以(yi)創新(xin)破局，以(yi)誠信立身(shen)，在變革浪潮中把握(wo)機(ji)遇，共同書寫行業(ye)高質量(liang)發展(zhan)的(de)新(xin)篇章。

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