12月5日，由北京海疇企業集團主辦，北京海疇文化傳媒有限公司承辦的第二十屆直銷產業發展論壇暨 2024 社交商業發展峰會于北京中德國際會議會展中心隆重舉行。會上，中國保健協會直銷工作委員會執行主任胡遠江發表主題演講《明大勢，乘東風，六維驅動——全面構建直銷行業的中國式現代化》，以下內容根據胡遠江演講整理。

　　我今天演講(jiang)的(de)話題是《明大(da)勢，乘東(dong)風(feng)，六維(wei)驅動(dong)：全(quan)面(mian)構建直銷行(xing)(xing)業的(de)中國(guo)式(shi)現代(dai)(dai)化》。這(zhe)個題目包含幾個關鍵詞：“大(da)勢” 即大(da)的(de)趨(qu)勢，需了解行(xing)(xing)業整(zheng)體的(de)發(fa)展方向與現狀(zhuang)；“乘東(dong)風(feng)” 意為借助宏觀經(jing)濟、社(she)會及行(xing)(xing)業的(de)有利(li)因素；“六維(wei)驅動(dong)” 則是從(cong)六個方面(mian)推(tui)進直銷行(xing)(xing)業的(de)現代(dai)(dai)化建設(she)。

　　01.

　　明大勢(shi)

　　所(suo)謂(wei)大(da)勢(shi)，是指大(da)的(de)趨勢(shi)、方向(xiang)以(yi)及整個(ge)行業的(de)現狀(zhuang)和通(tong)往(wang)未來的(de)狀(zhuang)態。這主要包括：

　　戰(zhan)略機(ji)遇(yu)多于(yu)挑戰(zhan)：習總書記曾談(tan)到(dao)中(zhong)(zhong)國經濟(ji)雖面(mian)臨(lin)諸(zhu)多挑戰(zhan)(zhan)，但(dan)戰(zhan)(zhan)略機(ji)遇多于挑戰(zhan)(zhan)，直銷行(xing)(xing)業亦是(shi)如此。盡管面(mian)臨(lin)創新壓力、跨界競爭(zheng)等，但(dan)總體趨勢仍(reng)是(shi)機(ji)遇大(da)于挑戰(zhan)(zhan)。隨著(zhu)移動互聯時代(dai)(dai)、數字(zi)經濟(ji)時代(dai)(dai)的(de)到(dao)來以及中(zhong)(zhong)國巨大(da)市場內循環能力的(de)展現，所(suo)有行(xing)(xing)業都(dou)值得重新做一(yi)次，這充分(fen)說明了戰(zhan)(zhan)略機(ji)遇的(de)存在。

　　中國式現(xian)代化引領發展：黨(dang)的(de)二十屆(jie)三中全會提出推進中國式現(xian)代化建設是核心(xin)政治任務和國家(jia)戰(zhan)略。中國式現(xian)代化包含高質量(liang)發展(zhan)(zhan)、創新驅動(dong)發展(zhan)(zhan)、綠色發展(zhan)(zhan)、循環發展(zhan)(zhan)等核心(xin)內涵，這(zhe)是直銷行業未來發展(zhan)(zhan)面臨的(de)大形勢之一。

　　　數字經濟方興未艾：早在三年前的(de)(de)第十(shi)七(qi)屆直銷產業(ye)論壇，數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)潮流就是核心話題(ti)。全(quan)球數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)是大勢所趨(qu)，歐美發達(da)國家數(shu)(shu)字(zi)(zi)經濟占比較(jiao)高，我(wo)國雖有差距，但(dan)近年來也在大力(li)推動數(shu)(shu)字(zi)(zi)經濟發展。未來將有數(shu)(shu)字(zi)(zi)身份(fen)、數(shu)(shu)字(zi)(zi)貨幣(bi)、數(shu)(shu)字(zi)(zi)金融、數(shu)(shu)字(zi)(zi)營銷、數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)管理(li)等，包括(kuo)數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)產業(ye)的(de)(de)擴張以及產業(ye)的(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)，這(zhe)是各(ge)行各(ge)業(ye)需(xu)深度研究和推進的(de)(de)歷史潮流。

　　直銷行(xing)業(ye)進入新一輪黃金發(fa)展時期：我研究全球直(zhi)銷32年，發現(xian)直(zhi)銷通常有三個(ge)(ge)黃金時期(qi)。我國的第一個(ge)(ge)黃金時期(qi)是(shi)1990年到1998年的野(ye)蠻生長階(jie)段(duan)，許多行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)人士都經歷過這個(ge)(ge)時期(qi)。第二(er)個(ge)(ge)黃金發展時期(qi)是(shi)2005年到2018年，特別(bie)是(shi)2015 年前后，進行(xing)(xing)(xing)了戰略洗牌(pai)，眾(zhong)多品(pin)牌(pai)企業(ye)(ye)(ye)乘勢而上(shang)。如今(jin)到了第三個(ge)(ge)黃金發展時期(qi)，在(zai)新(xin)技(ji)術、新(xin)工具、新(xin)平臺的支(zhi)撐(cheng)下，數(shu)字經濟、AI、新(xin)社(she)交工具蓬勃發展，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)模式迭代，直(zhi)播(bo)、社(she)群(qun)、流量(liang)等新(xin)概(gai)念重(zhong)構行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)將再度(du)繁榮。

　　02.

　　乘東風

　　東風(feng)在文(wen)化意義上(shang)指一切有(you)利于事物成長的有(you)利要素或革命性力(li)量，依托東風(feng)可引領(ling)進入新的歷史(shi)進程。當下有(you)以(yi)下三大東風(feng)：

　　政策法律東風：黨的二(er)十屆三(san)中(zhong)全會強調進一步深化(hua)改革開(kai)放，如《民(min)營(ying)(ying)經(jing)濟(ji)促進法》助力民(min)營(ying)(ying)經(jing)濟(ji)發展(zhan)，《個體(ti)工商條例(li)》修正鼓勵個體(ti)工商戶崛(jue)起，還有健康(kang)(kang)中(zhong)國 2030 規劃等(deng)政策，這(zhe)些(xie)優化(hua)營(ying)(ying)商環境(jing)的政策法律，為我國經(jing)濟(ji)內(nei)循(xun)環、全國統一大市場打造以及大健康(kang)(kang)產業發展(zhan)帶來強大力量。

　　產業(ye)(ye)騰飛東風：大健(jian)康產業(ye)(ye)是重(zhong)要的(de)產業(ye)(ye)東風。隨(sui)著(zhu)(zhu)健(jian)康中(zhong)國(guo)發(fa)展綱(gang)要和行(xing)動(dong)綱(gang)領的(de)實施，中(zhong)國(guo)健(jian)康產業(ye)(ye)正朝(chao)著(zhu)(zhu)全周期、全覆蓋的(de)深度和廣度發(fa)展。國(guo)民(min)健(jian)康素養不斷提高，新(xin)冠疫情后(hou)，健(jian)康消費(fei)成為剛需，利用(yong)好這一產業(ye)(ye)東風，直銷行(xing)業(ye)(ye)將邁向新(xin)高度。

　　行業變革東風：近年來，行業認知發生變化，監管、主流媒體及普通百姓對直銷行業正面價值達成了一些基礎共識，如直銷是解決社會就業低成本的方式之一，對拉動內需、穩定外需、促進 “健康中國”“美麗中國” 建設有獨特作用。同時，行業發展迭代模型也在變化，如安利的直銷 + 社群、嘉康利的直銷 + 直播、玫琳凱的直銷 + 移動電商等跨界融合模式不斷涌現，數字管理、人工智能等新型工具和技術也在行業中廣泛應用，教育培訓的線上化也如火如荼，這些變化推動行業進入第三輪黃金發展周期。

　　03.

　　六維驅動，全(quan)面推進中國直銷(xiao)行業的現代化發展

　　用五大發展理念指引方向：新時期的五大核心發展理念包括創新、協調、綠色、開放、共享。創新引領發展，體現在技術、體制、產品、商業模型等方面的創新，以打造差異化競爭優勢；協調強調企業發展、個人建功立業與國家戰略需要及相關利益之間的平衡，構建和諧發展生態；綠色發展要求企業走資源友好型、環境友好型道路，實現人與自然和諧共生；開放則是要以開放心態擁抱社會、技術、生態等變革，如直銷行業在擁抱互聯網等現代化工具方面雖滯后于微商，但如今已積極追趕并實現了模式創新；共享即一起創業、發展并共享企業未來成果，如陳惠先生所倡導的 “世界安惠，世代安惠” 理念。

　　用(yong)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)式現(xian)代(dai)化(hua)規劃(hua)目標：直(zhi)銷行(xing)業(ye)(ye)要與時代(dai)需(xu)(xu)求、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)經濟發(fa)展同頻共振，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)式現(xian)代(dai)化(hua)的(de)核心是高(gao)質(zhi)量發(fa)展，直(zhi)銷行(xing)業(ye)(ye)需(xu)(xu)打(da)造(zao)世(shi)界級競爭力(li)，這源于科技運用(yong)、產(chan)業(ye)(ye)戰略支撐、品牌打(da)造(zao)等，要以中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)式現(xian)代(dai)化(hua)規劃(hua)企業(ye)(ye)和事(shi)業(ye)(ye)發(fa)展。

　　用(yong)回(hui)歸直銷本質來設(she)計路徑：直銷的(de)本質是消費者價值(zhi)，包(bao)括買(mai)到有用(yong)、好的(de)產品，購買(mai)方便、收貨(huo)方便、價格公(gong)平、服務優(you)質，以及自用(yong)加分(fen)享，持續打(da)造 C 端(duan)客(ke)戶、產品優(you)勢和(he)服務優(you)勢，而非單純(chun)的(de)投資(zi)或(huo)創(chuang)富行(xing)為，回(hui)歸直銷本質是打(da)造中國式(shi)行(xing)業現(xian)代(dai)化(hua)的(de)必經路徑。

　　融入數(shu)字(zi)(zi)經(jing)(jing)濟浪潮提(ti)(ti)(ti)升(sheng)效(xiao)能(neng)：全(quan)球數(shu)字(zi)(zi)化(hua)背景下，數(shu)字(zi)(zi)經(jing)(jing)濟的發展(zhan)促使新工(gong)具、新技術、新平(ping)臺不斷涌(yong)現(xian)(xian)，其目的在(zai)于提(ti)(ti)(ti)升(sheng)工(gong)作(zuo)效(xiao)能(neng)和(he)效(xiao)率，實現(xian)(xian) 24 小時全(quan)覆(fu)蓋，直銷行業(ye)需融入數(shu)字(zi)(zi)經(jing)(jing)濟提(ti)(ti)(ti)升(sheng)自身(shen)效(xiao)能(neng)。

　　用(yong)中(zhong)華優秀文(wen)(wen)化(hua)(hua)推進長遠(yuan)發展：許多企(qi)業開拓(tuo)國際市(shi)場(chang)時，文(wen)(wen)化(hua)(hua)相通是(shi)重(zhong)要因素(su)。有(you)企(qi)業憑借中(zhong)華優秀文(wen)(wen)化(hua)(hua)在北(bei)美市(shi)場(chang)取得成(cheng)功，如道(dao)家尊(zun)重(zhong)規律、儒(ru)家積極進取、佛家與(yu)人(ren)為善(shan)等(deng)文(wen)(wen)化(hua)(hua)基因，以及《易(yi)經》《黃(huang)帝內經》等(deng)中(zhong)醫藥文(wen)(wen)化(hua)(hua)，都應成(cheng)為直銷(xiao)行業現代化(hua)(hua)發展的文(wen)(wen)化(hua)(hua)內核。

　　用合(he)(he)規(gui)(gui)與商(shang)(shang)德精神打(da)(da)造公(gong)眾品(pin)牌：直銷行(xing)業(ye)長期毀譽(yu)參半，原因在于缺(que)乏合(he)(he)規(gui)(gui)發(fa)(fa)展(zhan)理(li)(li)念(nian)和商(shang)(shang)德精神。需將合(he)(he)規(gui)(gui)理(li)(li)念(nian)植(zhi)入(ru)行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)，遵守商(shang)(shang)德公(gong)約，并(bing)將其(qi)刻(ke)印在從業(ye)者心中，才能打(da)(da)造行(xing)業(ye)秩序，樹立(li)公(gong)眾品(pin)牌，使行(xing)業(ye)立(li)于不敗之地。

　　總之(zhi)，推(tui)進中(zhong)國式直(zhi)銷的現代化需從以上六(liu)個維度入(ru)手(shou)，即堅持五大(da)發展理念、以中(zhong)國式現代化規劃目標(biao)、回歸直(zhi)銷本質、融入(ru)數字經濟、融入(ru)中(zhong)華(hua)優秀文化、用(yong)合規和(he)商德精神打造公眾品牌(pai)。希望大(da)家能結合自身(shen)行(xing)為，在行(xing)業高(gao)質量發展中(zhong)與時代同步，共同維護行(xing)業發展和(he)品牌(pai)形象。

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