2025年3月1日~3日，美樂家（中國）2025年會在廈門舉行，這是美樂家（中國）時隔七年再次齊聚廈門舉辦活動。

　　美樂家首(shou)席執行官費(fei)博利親(qin)臨年會現場。

　　此次年會主(zhu)題(ti)為“志業成長 榮(rong)耀傳承”，美(mei)(mei)(mei)樂(le)家(jia)首(shou)席(xi)執(zhi)行官費博利(li)、美(mei)(mei)(mei)樂(le)家(jia)中(zhong)國(guo)區(qu)總裁許瑋(wei)、美(mei)(mei)(mei)樂(le)家(jia)（中(zhong)國(guo)）市場(chang)副總裁吳殷親臨現(xian)場(chang)，美(mei)(mei)(mei)樂(le)家(jia)創始(shi)人、執(zhi)行主(zhu)席(xi)范德士通過(guo)視頻的方(fang)式發表致辭，現(xian)場(chang)總參與人數(shu)近萬人。

　　此(ci)次年(nian)(nian)(nian)(nian)會上，美樂家(jia)(jia)創(chuang)始人范德士表示“2024年(nian)(nian)(nian)(nian)是美樂家(jia)(jia)歷(li)史(shi)上最成功的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)份(fen)之(zhi)一(yi)(yi)”；美樂家(jia)(jia)中(zhong)國(guo)區(qu)總裁許瑋則親自發(fa)布“七大利好”作為中(zhong)國(guo)區(qu)2025年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)發(fa)展重點。據(ju)悉，截至2024年(nian)(nian)(nian)(nian)12月(yue)，美樂家(jia)(jia)累計(ji)向全球經銷商分配了(le)(le)75億(yi)美金(jin)利潤，而這一(yi)(yi)數據(ju)截至2023年(nian)(nian)(nian)(nian)12月(yue)是72億(yi)美金(jin)——這意味著美樂家(jia)(jia)在2024年(nian)(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)共分配了(le)(le)3億(yi)美金(jin)利潤；此(ci)外，截至2023年(nian)(nian)(nian)(nian)，美樂家(jia)(jia)在上海市(shi)奉賢區(qu)納稅(shui)累計(ji)達(da)到(dao)約92億(yi)元。

　　許(xu)瑋：“七大利好”助力2025

　　美樂(le)家中國區總(zong)裁許(xu)瑋發布“七大利好”。

　　此次年會(hui)的重點是由(you)美(mei)樂(le)家中(zhong)國(guo)區總裁(cai)許瑋親自(zi)發布的“七(qi)大(da)利(li)好”，這同時也是美(mei)樂(le)家（中(zhong)國(guo)）在2025年的發展重點。

　　“七(qi)大利好”分別為：“易成長”下半年正(zheng)式(shi)發布(bu)、2025會員(yuan)權益煥新計(ji)劃、IFTT郵輪挑戰(zhan)賽(sai)、智能(neng)AI客(ke)服(fu)上線、新疆(jiang)與(yu)江西鷹潭以及吉林市(shi)場(chang)全面(mian)開放(fang)、R3概念全面(mian)升級、公共(gong)營(ying)養師四級認證，《知識經(jing)濟》將(jiang)其(qi)歸納(na)為市(shi)場(chang)、產品、服(fu)務(wu)三大方面(mian)進行解讀。

　　（一）市(shi)場：會員權益煥新(xin)、發(fa)布郵(you)輪(lun)挑戰賽(sai)、開放三大新(xin)市(shi)場

　　市場方(fang)面(mian)，美樂家（中國）發布(bu)了三條利(li)好：2025會員權益煥新計劃(hua)、開(kai)啟IFTT郵輪(lun)挑戰賽、全面(mian)開(kai)放(fang)新疆和鷹潭(tan)以(yi)及(ji)吉林市場。

　　會員(yuan)(yuan)權(quan)益(yi)煥新計劃(hua)主要是針對消(xiao)費者和(he)新會員(yuan)(yuan)的(de)一些(xie)購物福利(li)，包括(kuo)公布(bu)產品(pin)點(dian)(dian)數(shu)、顧客權(quan)益(yi)更優(you)惠、新會員(yuan)(yuan)福利(li)加碼、產品(pin)點(dian)(dian)數(shu)滿(man)21點(dian)(dian)享受(shou)包郵、滿(man)28點(dian)(dian)升級VIP等(deng)。此外，對于不同級別(bie)的(de)經銷商，美樂(le)(le)家(jia)(jia)也(ye)進(jin)行了一些(xie)升級，比(bi)如針對SD+級別(bie)的(de)經銷商新增了續訂成長年(nian)終(zhong)獎計劃(hua)、成長傳承(cheng)SD特別(bie)挑戰(zhan)、首席領袖(xiu)研(yan)習(xi)營等(deng)。美樂(le)(le)家(jia)(jia)透(tou)露(lu)，這些(xie)煥新計劃(hua)“可以讓會員(yuan)(yuan)的(de)持(chi)續收入部分(fen)增加15%”。

　　事實(shi)上，美(mei)樂(le)(le)家幾乎每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)(hui)(hui)對會(hui)(hui)(hui)員(yuan)經(jing)營制度進(jin)行微(wei)調(diao)，從近幾年(nian)的調(diao)整方(fang)向來(lai)看，美(mei)樂(le)(le)家更注重提升低(di)階經(jing)銷(xiao)商收(shou)入、保(bao)障新會(hui)(hui)(hui)員(yuan)福利，這(zhe)一(yi)策略幫助(zhu)美(mei)樂(le)(le)家一(yi)直保(bao)持著龐大的消(xiao)費(fei)者市(shi)場——目前美(mei)樂(le)(le)家在中(zhong)國(guo)的會(hui)(hui)(hui)員(yuan)數量(liang)為百萬級別，消(xiao)費(fei)者持續(xu)回購率約為95%~96%；但部分高階經(jing)銷(xiao)商對這(zhe)種分配方(fang)式感到不滿，并在2024年(nian)初(chu)引(yin)發(fa)了一(yi)批(pi)ED、CD級別經(jing)銷(xiao)商離開，對美(mei)樂(le)(le)家造成了一(yi)批(pi)人(ren)員(yuan)流失。

　　除了(le)增加會員權益(yi)外(wai)，為了(le)激活市場，美(mei)樂家還將在2025年開啟一場為期6天、去往澳大(da)利(li)亞和大(da)堡(bao)礁的(de)(de)郵輪(lun)(lun)游，這(zhe)是(shi)美(mei)樂家有史(shi)以(yi)(yi)來第一次(ci)國際(ji)部郵輪(lun)(lun)之旅。要(yao)(yao)獲(huo)得參(can)與(yu)資格(ge)，經(jing)(jing)銷(xiao)商需要(yao)(yao)在3~6月(yue)之內獲(huo)得30積(ji)分(fen)，積(ji)分(fen)規(gui)則為：每親(qin)自推薦一名(ming)(ming)新顧客獲(huo)得1積(ji)分(fen)，每培育一名(ming)(ming)新D2獲(huo)得5積(ji)分(fen)，每培育一名(ming)(ming)新D3獲(huo)得12積(ji)分(fen)；積(ji)分(fen)排(pai)名(ming)(ming)前200的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商可以(yi)(yi)獲(huo)得郵輪(lun)(lun)雙(shuang)名(ming)(ming)額(e)(e)，前201~750名(ming)(ming)可以(yi)(yi)獲(huo)得郵輪(lun)(lun)單名(ming)(ming)額(e)(e)，750名(ming)(ming)之后(hou)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商由于郵輪(lun)(lun)名(ming)(ming)額(e)(e)已滿，將獲(huo)得價值10000元(yuan)的(de)(de)旅行券。

　　此外，為了(le)(le)擴大市(shi)(shi)(shi)場版圖，美樂家(jia)（中國(guo)）將在(zai)2025年全面開放(fang)新疆(jiang)自治區、江西省鷹潭(tan)市(shi)(shi)(shi)、吉林(lin)省吉林(lin)市(shi)(shi)(shi)三大市(shi)(shi)(shi)場。目前，美樂家(jia)在(zai)中國(guo)21個(ge)城市(shi)(shi)(shi)擁有(you)直營店鋪,共設立了(le)(le)29家(jia)健康生(sheng)活館(guan)。

　　（二(er)）產品(pin)：升級R3概念、發(fa)布5款新(xin)品(pin)

　　產品方面，美樂家在(zai)2025年的(de)重(zhong)點仍然是R3系列，并將(jiang)圍(wei)繞R3進行概(gai)念(nian)和活動升級。

　　R3是美樂家(jia)在2023年(nian)重(zhong)點推出的體重(zhong)管理方案，它(ta)不僅是美樂家(jia)近(jin)兩(liang)年(nian)的核(he)心產品線，也(ye)是美樂家(jia)大健康社(she)群的運營(ying)重(zhong)點。許瑋表(biao)示，美樂家(jia)在近(jin)兩(liang)年(nian)來組織的R3減(jian)脂營(ying)、養(yang)生營(ying)、進社(she)區、早餐(can)等(deng)，目的之(zhi)一是通過運營(ying)各種社(she)群，更(geng)好地幫經銷商引流和服務。2024年(nian)，美樂家(jia)（中國(guo)）共(gong)1.1萬人(ren)參與R3控糖計劃，全球累計參與人(ren)數超15萬，新一輪活(huo)動(dong)為地球減(jian)輕(qing)2噸負重(zhong)，累計減(jian)輕(qing)6.6噸負重(zhong)，95%的人(ren)成功減(jian)重(zhong)人(ren)均6.2斤(jin)，最高減(jian)重(zhong)近(jin)50斤(jin)。

　　2025年，美樂(le)(le)家(jia)將(jiang)繼續升級(ji)R3概念，與外界達成更多破圈合(he)作，讓R3概念和產品被(bei)更多人熟知(zhi)。據悉(xi)，2025年元宵節(jie)，美樂(le)(le)家(jia)（中國）首次與上海市靜(jing)安區衛健委合(he)作，舉(ju)辦走進(jin)社區活(huo)動(dong)，許瑋透(tou)露，美樂(le)(le)家(jia)（中國）接(jie)下來將(jiang)陸(lu)續拜訪全國各(ge)地衛健委，爭取在各(ge)個(ge)城市展開合(he)作。

　　此外(wai)，許瑋回顧了去(qu)年年會上美樂家(jia)（中國(guo)）設定的培(pei)養(yang)目標——“一年內培(pei)養(yang)10000個(ge)R3營養(yang)顧問(wen)、10000個(ge)水貝娜(na)美容顧問(wen)”；截至2025年1月，美樂家(jia)（中國(guo)）累計培(pei)養(yang)出10527個(ge)R3營養(yang)顧問(wen)、10066個(ge)水貝娜(na)美容顧問(wen)，超額完(wan)成目標。

　　新(xin)品方面(mian)，每(mei)年(nian)年(nian)會都是美樂(le)家（中國）新(xin)品首發的(de)重(zhong)要舞臺(tai)。今(jin)年(nian)年(nian)會上，美樂(le)家（中國）市場副總裁吳殷代表(biao)美樂(le)家發布了5款新(xin)品，分別為：思倍(bei)佳磷(lin)脂酰絲氨酸壓片糖果升級版、口香植萃益生菌壓片糖果、膠原(yuan)蛋白三(san)肽(tai)飲(yin)料(liao)鉑金版與(yu)青春版、水貝娜(na)亮彩煥色(se)唇膏。

　　據悉，美(mei)樂(le)家(jia)（中國）每(mei)年(nian)(nian)(nian)都會(hui)上市超(chao)40款新(xin)品(pin)(pin)，2023年(nian)(nian)(nian)1月(yue)(yue)至2024年(nian)(nian)(nian)12月(yue)(yue)期間，一共上市了106款新(xin)品(pin)(pin)以及相關配件；美(mei)樂(le)家(jia)在(zai)年(nian)(nian)(nian)會(hui)上宣(xuan)布，2024年(nian)(nian)(nian)總計幫助(zhu)超(chao)56萬戶家(jia)庭換(huan)用美(mei)樂(le)家(jia)產品(pin)(pin)，2024年(nian)(nian)(nian)6月(yue)(yue)至9月(yue)(yue)產品(pin)(pin)團(tuan)隊累(lei)計在(zai)9個城市舉辦9場全國巡講(jiang)，累(lei)計出席(xi)人數近(jin)7500人。

　　（三）服務(wu)：上線事業工具、引入(ru)營養(yang)師認證

　　為了更好地(di)服(fu)務客戶和幫助經(jing)(jing)銷商(shang)經(jing)(jing)營事業(ye)，美樂家還(huan)將在2025年上(shang)線兩款數字化(hua)工(gong)具。

　　其中(zhong)一(yi)款(kuan)叫“易成長”，它是一(yi)款(kuan)服務于經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)事業工具App，可以為經(jing)(jing)銷商(shang)提(ti)供實時查詢顧客訂(ding)單、顧客消費(fei)明(ming)細、團(tuan)隊績效、領導點數(shu)、關鍵指標(biao)完成情況等服務，從而幫助(zhu)經(jing)(jing)銷商(shang)更精(jing)準地服務客戶、把(ba)握事業發展(zhan)進程。許瑋表示，目前這款(kuan)App在美國(guo)已經(jing)(jing)上線，有75%的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)通過使用這款(kuan)App增加了55%的(de)推薦量(liang)；中(zhong)國(guo)市場則將于2025年下半年正式上線。

　　另一款工具則是智能AI客(ke)服，美(mei)樂(le)家整合了上千個常(chang)見(jian)問題，覆蓋大部分業(ye)務范圍，將保持AI客(ke)服一年365天、24小時全程在(zai)線。

　　此外，美樂(le)家還將與中國營(ying)養保健食品協會合作(zuo)，在2025年3月推出公共營(ying)養師四(si)級認證(zheng)計劃。經(jing)銷商當(dang)月參與的報(bao)名(ming)(ming)費(fei)為580元，若通過(guo)考試并(bing)引導(dao)2位顧(gu)客保持3個(ge)月消費(fei)，可以獲(huo)得(de)580元獎學(xue)金，相當(dang)于退還報(bao)名(ming)(ming)費(fei)。

　　范德士：美樂家是美國最大直銷公司？

　　2025年(nian)是(shi)美樂家(jia)成立的40周(zhou)年(nian)，也(ye)是(shi)進入中國的22周(zhou)年(nian)。年(nian)會現場，美樂家(jia)以視(shi)頻的方式，分享了一段(duan)創(chuang)始人范德士于2025年(nian)1月初為美樂家(jia)北美地區(qu)會議錄制(zhi)的演講(jiang)內容，但這段(duan)視(shi)頻內容在(zai)業界(jie)引(yin)發巨大爭(zheng)議。

　　范(fan)德士通過視頻表(biao)示，2024年是(shi)美樂(le)家歷(li)史上最成功的年份之一。

　　范德(de)士在視頻(pin)中表示，現(xian)在美(mei)樂家(jia)是美(mei)國(guo)最(zui)大(da)、最(zui)成功的(de)(de)直銷公(gong)司，美(mei)樂家(jia)在美(mei)國(guo)和加拿(na)大(da)市場的(de)(de)收(shou)入和利潤在過去(qu)兩年(nian)大(da)幅增長，目前美(mei)樂家(jia)的(de)(de)產(chan)品續訂率(lv)也達(da)到歷(li)史最(zui)高水(shui)平——在視頻(pin)錄制的(de)(de)前一個(ge)月，美(mei)樂家(jia)的(de)(de)復購率(lv)達(da)到96%，消(xiao)費者中有82%是純消(xiao)費客戶。本(ben)刊記者注意到，整個(ge)大(da)會(hui)都沒(mei)有提到美(mei)樂家(jia)2024年(nian)的(de)(de)整體(ti)業(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)漲跌(die)。按照范德(de)士發(fa)言的(de)(de)風格，如果業(ye)績(ji)(ji)整體(ti)上(shang)漲，肯定會(hui)大(da)書(shu)特書(shu)，但他只提到在北美(mei)市場的(de)(de)上(shang)漲。

范(fan)德士(shi)錄制的演講(jiang)視頻截(jie)圖

　　在這種“成功”下，范德士披露了一組令人震驚的數據：根據最新股價，美樂家可以用不到六個月的收益收購整個康寶萊公司、僅用十周的收入就可以收購如新公司。同時，范德士還在視頻中稱“嘉康利公司和無數其他公司都面臨挑戰”，配合這句話的是一張列有6家美國直銷公司LOGO的圖片，其中就有同在上海發展的多特瑞公司。

　　本刊記者查詢得知(zhi)，康(kang)寶萊在2025年1月初的市(shi)值為6.73億(yi)美(mei)元(yuan)，如新在1月初的市(shi)值為3.26億(yi)美(mei)元(yuan)，確實跌(die)到了最谷底(di)。因為美(mei)樂(le)家(jia)(jia)創辦人范德(de)士的“反(fan)直(zhi)銷”立(li)場，公司不(bu)向直(zhi)銷協(xie)會提交業績數據(ju)，因此其市(shi)場業績一直(zhi)是個謎(mi)。本刊記者按(an)照(zhao)范德(de)士的說法，用市(shi)值粗略計算出美(mei)樂(le)家(jia)(jia)在2024年的收入在13.5億(yi)美(mei)元(yuan)~15.6億(yi)美(mei)元(yuan)。

　　根據DSN發布的(de)“2024年全(quan)球(qiu)直銷百(bai)強榜(bang)”，全(quan)球(qiu)第(di)(di)一名（安利(li)）的(de)業績為77億(yi)美元(yuan)(yuan)，第(di)(di)十名（Sunrun）的(de)業績為22.6億(yi)美元(yuan)(yuan)，美樂家(jia)如今的(de)業績僅可排在(zai)第(di)(di)14位——這(zhe)一業績排名難以支撐范德士所說的(de)“美樂家(jia)是美國最大(da)、最成(cheng)功的(de)直銷公司(si)”。

　　美(mei)樂家并未參與(yu)DSN發布(bu)的“2024年(nian)全(quan)球直銷(xiao)百強榜”，但根據其業績估算(suan)，若美(mei)樂家上(shang)榜可以排(pai)在第14位。

　　同時(shi)，若按13.5億(yi)美(mei)元~15.6億(yi)美(mei)元的業績(ji)算，再結合前述“3億(yi)美(mei)金”的利潤分(fen)配，那么計(ji)算出美(mei)樂家的撥比只有19%~22%。盡(jin)管曾有美(mei)樂家高階經銷(xiao)商向《知識(shi)經濟》表示(shi)美(mei)樂家撥比確實只有20%多(duo)，但這一(yi)撥比值遠低于行業基(ji)本水平，因(yin)此(ci)該估算業績(ji)數據或仍(reng)然存在夸張成分(fen)。

　　實際上，美樂家用自身營收(shou)(shou)去對標友(you)商的(de)市(shi)值(zhi)是典型的(de)偷(tou)換概念，因(yin)為股票市(shi)值(zhi)并不能(neng)代表一個公司真正的(de)收(shou)(shou)購價值(zhi)。

　　其實，從(cong)年度收(shou)(shou)入來看，康(kang)寶萊(lai)和如新在2024年的全球銷(xiao)售額分別為(wei)49.93億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)和17.32億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)——這(zhe)兩(liang)個數據都(dou)遠高或(huo)略高于美(mei)樂家(jia)(jia)2024年收(shou)(shou)入。但(dan)美(mei)樂家(jia)(jia)仍然表示出相當的自(zi)信(xin)，因為(wei)范(fan)德士表示美(mei)樂家(jia)(jia)沒有(you)負債(zhai)(zhai)：“我(wo)們不會(hui)這(zhe)么做（收(shou)(shou)購(gou)），因為(wei)收(shou)(shou)購(gou)如新將(jiang)使(shi)得我(wo)們背負超過4億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)的債(zhai)(zhai)務，收(shou)(shou)購(gou)康(kang)寶萊(lai)將(jiang)使(shi)得我(wo)們背負超過20億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)的債(zhai)(zhai)務，而美(mei)樂家(jia)(jia)本身沒有(you)任何(he)債(zhai)(zhai)務。”

　　本刊記(ji)者就此(ci)致電一(yi)(yi)位直(zhi)銷行業(ye)知名跨(kua)國(guo)企業(ye)經理人，他對范德(de)士(shi)在萬人大會(hui)上(shang)的(de)視頻內容表示驚訝，認(ren)為(wei)這破壞了(le)(le)行業(ye)間的(de)一(yi)(yi)些默契，至少(shao)不(bu)(bu)能公開貶低友商公司。他認(ren)為(wei)出(chu)現這種(zhong)情況(kuang)的(de)原因可能有兩個：一(yi)(yi)個是(shi)公司業(ye)績發展太好，公司創始(shi)人“有些飄了(le)(le)”；另(ling)一(yi)(yi)個就是(shi)公司發展遇到瓶頸，創始(shi)人的(de)心態有些亂了(le)(le)，為(wei)了(le)(le)激勵市場口不(bu)(bu)擇言。

　　不知道(dao)，該視頻有沒有經過美樂(le)家公司法(fa)務部門的審核？

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