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　　目前來看，我們新年致辭《2025中國直銷，破局》中的預言，正在實現。

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　　暫停直(zhi)銷市(shi)場的企業重新回歸，企業市(shi)場啟(qi)動(dong)會(hui)議、新價值主張發布會(hui)不斷，供應鏈企業摩拳(quan)擦掌，市(shi)場熱(re)熱(re)鬧鬧的，原先(xian)干事(shi)業的那股勁(jing)又(you)回來了。

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　　這當然是好事，一個活躍的直銷行業，會讓直銷人有更高的成功機會。

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　　行業復蘇(su)會(hui)讓許(xu)多直(zhi)銷企業跑馬圈地，吸引團隊(dui)(dui)加入會(hui)成(cheng)為(wei)關鍵，市場團隊(dui)(dui)變(bian)得更加稀缺。

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　　意識到這一(yi)(yi)點，一(yi)(yi)些團(tuan)隊(dui)會漫天要價(jia)，提出(chu)各(ge)種條件(jian)。企業也會為了吸引(yin)團(tuan)隊(dui)，快速做大市場，而開出(chu)各(ge)種利好的(de)條件(jian)。

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　　但這(zhe)可能是(shi)(shi)一杯飲鴆(zhen)止渴的“毒(du)藥”，喝還(huan)是(shi)(shi)不喝，都是(shi)(shi)兩難。

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　　直(zhi)銷(xiao)企業(ye)和團(tuan)隊(dui)兩者之間(jian)，既(ji)合作(zuo)又博弈，這(zhe)種關系長(chang)期存在(zai)。做(zuo)得好的(de)企業(ye)，可以通過企業(ye)強大(da)的(de)文化建(jian)設引(yin)領團(tuan)隊(dui)，最大(da)化實現兩者之間(jian)的(de)合作(zuo)共贏。而做(zuo)得不好的(de)企業(ye)，團(tuan)隊(dui)來了又走，走了又來，業(ye)績(ji)波動劇烈(lie)。

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　　為(wei)(wei)什么要(yao)談(tan)這個問題？因為(wei)(wei)現在我們的行業就(jiu)可(ke)能(neng)處于(yu)這種狀態之下。企業想要(yao)抓住(zhu)時間窗口快速做大市場，造出聲勢，實現領跑(pao)，而團隊(dui)也會意識到現在自己的重要(yao)性，而漫天要(yao)價。

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　　在短時(shi)間內(nei)，漫天(tian)要價的團(tuan)隊(dui)和開出“誠意”高價的直銷企業實(shi)現了合作(zuo)，看(kan)上(shang)去像(xiang)是(shi)自愿，也(ye)實(shi)現了共贏（團(tuan)隊(dui)得到了好處(chu)，企業實(shi)現了目標），但這(zhe)種(zhong)共贏缺少公平的基石。

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　　合作(zuo)的基礎永遠都是公平(ping)和平(ping)等，如(ru)果直銷企業和市場(chang)團隊的合作(zuo)，從一(yi)開始(shi)就不(bu)公平(ping)平(ping)等，那(nei)么后期一(yi)方(fang)反悔的幾率就會很大(da)。而且當(dang)市場(chang)做(zuo)得越大(da)，矛盾越激化時，造成(cheng)的雙方(fang)損失也會越大(da)，最(zui)壞的結果是分家——直銷企業業績(ji)驟(zou)降，市場(chang)團隊重新找平(ping)臺。

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　　比如，當一個團隊(dui)(dui)帶著自己的(de)(de)產品(pin)進入企(qi)(qi)業(ye)時，如果(guo)團隊(dui)(dui)主銷(xiao)的(de)(de)產品(pin)依舊是自帶產品(pin)，而沒有(you)帶動企(qi)(qi)業(ye)自有(you)產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，那(nei)么實際上這個團隊(dui)(dui)對于企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)利(li)潤(run)貢獻有(you)限(xian)，對企(qi)(qi)業(ye)而言(yan)就是不公平的(de)(de)。

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　　另一個現(xian)(xian)實的(de)問(wen)題(ti)是(shi)，企業文(wen)化和團(tuan)隊文(wen)化誰做(zuo)主導的(de)問(wen)題(ti)。這個問(wen)題(ti)平時(shi)可能不顯山露水，但當市場環境發生巨(ju)(ju)變(bian)，企業需要做(zuo)出重大(da)戰略調整，尤其是(shi)在這個過程(cheng)中會出現(xian)(xian)損害團(tuan)隊利益時(shi)，就(jiu)會出現(xian)(xian)巨(ju)(ju)大(da)的(de)影響。

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　　我所知道(dao)的某家美資(zi)直銷企(qi)業(ye)就面臨著(zhu)這(zhe)樣的困(kun)境。企(qi)業(ye)知道(dao)自己的戰略必須做出調(diao)整，而(er)這(zhe)些調(diao)整會影(ying)響市場團(tuan)隊的利益(yi)，作(zuo)為(wei)團(tuan)隊的領導他會因為(wei)維護團(tuan)隊伙伴(ban)的利益(yi)而(er)反對(dui)轉型。

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　　另外的(de)(de)一(yi)家美資企業(ye)調整制度，削減團(tuan)隊領導的(de)(de)收益，增加了一(yi)線市(shi)場人員的(de)(de)實(shi)際收入，而(er)受到(dao)團(tuan)隊領導的(de)(de)反對，甚至憤而(er)離(li)開公司，跳到(dao)其他企業(ye)當中。

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　　實際上，真正的利益蘊藏(zang)于(yu)長久的合(he)作當中。相(xiang)較于(yu)長久的合(he)作所帶來的持久收益，一開始團隊的要價(jia)和企(qi)業(ye)給出的高價(jia)，都(dou)只(zhi)能算蠅(ying)頭小利。

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　　所以，越是在這種市場熙熙攘攘的時(shi)候，重(zhong)要的不是為(wei)自己爭取什么短期的利益，而是能不能堅守住公(gong)平合作的原則，鑄好(hao)長(chang)久合作的根基，在才是關鍵中的關鍵。

　　來源：倍(bei)增商業評論(lun) 作者：阿建

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