2025蛇年伊始，沉寂許久的隆力奇以倍萊鮮新零售重新起航，在蘇州高調召開新春啟動會，掌舵人徐之偉親臨現場，發布一系列市場賦能舉措，并喊出2025年總銷售額沖刺70億元的目標。2024年，隆力奇直銷市場已重啟，部分地區舉辦招商會、表彰會，原華林系統領導人包東臣帶領團隊參與運作。

　　作為(wei)中國日化行(xing)業(ye)的老牌企(qi)業(ye)，隆力(li)(li)奇曾以蛇油(you)膏、護手霜等(deng)產(chan)品占據市(shi)場主導地(di)位，2008年銷售額就已經突(tu)破70億元，曾被稱為(wei)“國貨之光”。然而，近(jin)年來隆力(li)(li)奇直(zhi)銷業(ye)務屢次陷(xian)入傳銷爭議，甚至有報道稱創始人(ren)徐之偉曾經被取保候審，引發市(shi)場關注。

　　直銷轉(zhuan)型與業績起伏

　　隆(long)力奇(qi)成(cheng)立于1986年(nian)，早期(qi)以蛇制(zhi)品(pin)加工為核心業務。2004年(nian)起，公司通過(guo)央視廣告投放策略迅速崛(jue)起，連續(xu)三年(nian)成(cheng)為“標(biao)王”，2008年(nian)銷售額達(da)70億(yi)元(yuan)。2009年(nian)，隆(long)力奇(qi)獲(huo)得商務部頒發的直銷牌照，直銷區域覆蓋(gai)江蘇、云(yun)南等地，產品(pin)涵(han)蓋(gai)化妝品(pin)、保(bao)健品(pin)等類別。

　　據(ju)江(jiang)蘇省(sheng)工商聯數(shu)據(ju)，2020年(nian)(nian)隆力奇營(ying)收為(wei)95.85億(yi)元(yuan)，2021年(nian)(nian)下滑(hua)至66.22億(yi)元(yuan)，同比下降30.9%，其在江(jiang)蘇省(sheng)民營(ying)企業(ye)百強榜中(zhong)的排名從(cong)132位(wei)跌至181位(wei)。盡管(guan)公司(si)聲稱直銷業(ye)務(wu)覆蓋全國，但公開信息(xi)顯示，其王牌(pai)產品“隆力奇花露水(shui)”市占率已從(cong)15.6%下滑(hua)至不足6%。

　　據《走進薦康新時代》公眾號2024年9月26日發文，隆力奇2024年1-6月業績為13.5億元，相比2023年的11.9億元，增長率為23.04%。

　　《2025年度中國(guo)直銷87家(jia)企業發展報告》指(zhi)出，近幾(ji)年隆力(li)奇以國(guo)貨、國(guo)潮出圈，在(zai)(zai)抖音等公(gong)域(yu)短視頻平臺風(feng)生(sheng)水(shui)起，幾(ji)款拳頭產品也以物美(mei)價廉大受追捧。此前隆力(li)奇耗費巨資(zi)打造(zao)的代工廠(chang)系統依舊穩定，在(zai)(zai)直銷市場(chang)受挫(cuo)的近幾(ji)年以傳(chuan)統業務支撐(cheng)這家(jia)企業前行。

　　直銷(xiao)模式(shi)異化：從(cong)產品(pin)驅(qu)動到“拉人頭(tou)”

　　根據《直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理條例》，直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)應通過直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)員直(zhi)接向消(xiao)費者銷(xiao)(xiao)(xiao)售產(chan)品獲利(li)，禁止團隊計酬和多層返利(li)，而隆力(li)奇自2012年(nian)起(qi)被曝(pu)涉嫌(xian)違規操作(zuo)。《財(cai)中社》從中國裁(cai)判(pan)文書(shu)網獲悉，截(jie)至2月26日，關于“隆力(li)奇”的(de)裁(cai)判(pan)文書(shu)共(gong)831篇(pian)，同(tong)時檢索“隆力(li)奇”和“傳銷(xiao)(xiao)(xiao)”共(gong)有87篇(pian)。

　　根據(ju)此前報道，隆(long)力奇前經銷商張博(bo)川組建(jian)的“博(bo)川國(guo)際營銷團(tuan)隊(dui)”發展(zhan)下線超2萬(wan)人，涉案金額數億元(yuan)，個人非法(fa)獲(huo)利2909萬(wan)元(yuan)。該團(tuan)隊(dui)通過發展(zhan)會員收取(qu)入(ru)門費（3500元(yuan)-2.6萬(wan)元(yuan)），設置“五級三(san)階制”提(ti)成規則，以下線業績作為計酬(chou)依(yi)據(ju)。法(fa)院最(zui)終以組織、領(ling)導傳銷活動罪(zui)判處張博(bo)川有期(qi)徒(tu)刑。

　　根據江西省(sheng)豐城市法院(yuan)判(pan)決書(shu)（(2021)贛09刑(xing)終31號），會員需繳納(na)2990元購(gou)買虛(xu)擬份額加入隆力奇傳(chuan)銷網絡，層級分為客(ke)戶、業(ye)務員、經銷商、經理、總(zong)經理五級，晉升需累計銷售512份產(chan)品。吳某等人通過網戀、招工等名義誘騙參(can)與者(zhe)，形成(cheng)跨省(sheng)傳(chuan)銷網絡，涉(she)案資金達(da)數千萬元。

　　根據《禁(jin)止傳銷(xiao)條(tiao)例》，傳銷(xiao)的核心特(te)征(zheng)包括“拉人頭”“入門費(fei)”“團隊(dui)計酬”三層(ceng)結構(gou)，而合法直銷(xiao)需滿(man)足以下條(tiao)件：

　　1.產品真實性：直銷以(yi)實物交易為基(ji)礎，傳銷多無實際產品或質次價高。

　　2.計酬(chou)方式：直銷員僅通過個人銷售(shou)額(e)提(ti)成，傳銷則依賴下線業績分(fen)成。

　　3.退(tui)(tui)出機制(zhi)：直銷企(qi)業需提供30天無理由退(tui)(tui)貨，傳(chuan)銷通(tong)常限制(zhi)退(tui)(tui)出。

　　隆力(li)(li)奇爭(zheng)議點在于其商業模式多次突破上述(shu)界(jie)限。例如，公司旗(qi)下(xia)的聚(ju)好商城會員需通過發展下(xia)線獲(huo)取原始(shi)股認(ren)購資格(ge)，且主要精力(li)(li)用于“拉人頭”而(er)非銷(xiao)售；2019年推(tui)出(chu)的“艾力(li)(li)沛(pei)”魔力(li)(li)鞋宣(xuan)稱可治療糖尿病、腫瘤，售價(jia)4980元/雙，但未列入商務部直銷(xiao)產品目錄。

　　值得一提的(de)是(shi)，2017年至2021年，隆力(li)奇以旗下電(dian)商平臺(tai)“聚(ju)好(hao)商城（JWEL）”上市(shi)為(wei)名進行(xing)多(duo)輪原始股融資(zi)，吸(xi)引投資(zi)者認(ren)購(gou)。但(dan)上市(shi)后，原始股被折算為(wei)原價的(de)1/40，導致投資(zi)人(ren)虧(kui)損超(chao)7億元(yuan)。金融終端顯示，2月26日收盤，聚(ju)好(hao)商城報(bao)3美元(yuan)，市(shi)值僅剩651萬元(yuan)。

　　近年(nian)來，監管部門加大(da)對直(zhi)銷行(xing)業(ye)的整(zheng)頓力度。2023年(nian)，上(shang)海、廣(guang)東等地出臺反不正(zheng)當競爭條(tiao)例，要(yao)求嚴(yan)查直(zhi)銷企業(ye)掛靠行(xing)為；《直(zhi)銷行(xing)業(ye)消(xiao)費維(wei)權輿情(qing)報告》顯示，隆力奇2023年(nian)品牌消(xiao)費維(wei)權輿情(qing)頻率最高。

　　行(xing)業(ye)數據顯示，中國直銷(xiao)市場規模從2018年的4223.5億(yi)元收縮至2022年的1200億(yi)元，關聯產(chan)業(ye)間接產(chan)值同步下(xia)降至5000億(yi)元。隆力奇案例反映出(chu)傳(chuan)統日化企業(ye)轉型中的合規風險：過度依賴人(ren)海(hai)戰術、忽視產(chan)品(pin)創新（2020年隆力奇蛇膽蘆薈洗(xi)面奶(nai)菌落超標96倍被通(tong)報），最終導致品(pin)牌信譽崩(beng)塌。

　　據國內媒(mei)體報道，2023年蘇州市(shi)中級人民法院已受理隆(long)力奇非法集(ji)資案，涉案金額超8億元，董事長(chang)徐之(zhi)偉等(deng)高管被取保(bao)候審(shen)。

　　《財中社(she)》通(tong)過企查查發現(xian)(xian)，隆力奇2025年新(xin)增兩條被執(zhi)行(xing)人(ren)案件，執(zhi)行(xing)標的(de)分(fen)別達7937萬(wan)元(yuan)和979萬(wan)元(yuan)。公司(si)現(xian)(xian)下試圖通(tong)過新(xin)零售渠(qu)道（倍萊鮮羊(yang)乳粉、區域化代理(li)體系）重振業績，但(dan)其2024年6.09億(yi)元(yuan)被執(zhi)行(xing)標的(de)和債務(wu)壓力，仍考驗資金(jin)鏈(lian)韌性(xing)。

　　商(shang)務(wu)部(bu)數據顯(xian)示(shi)，截至2025年2月，中國僅剩86家持牌直(zhi)銷企業(ye)，主要分布在保健品、化妝品領域。隆力奇(qi)的(de)案例表(biao)明，直(zhi)銷企業(ye)需在合規框架內平衡市(shi)場擴張(zhang)與風險管理，避免重(zhong)蹈“以直(zhi)銷之名(ming)行傳(chuan)銷之實(shi)”的(de)覆轍。

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