2025蛇年伊始，沉寂許久的隆力奇以倍萊鮮新零售重新起航，在蘇州高調召開新春啟動會，掌舵人徐之偉親臨現場，發布一系列市場賦能舉措，并喊出2025年總銷售額沖刺70億元的目標。2024年，隆力奇直銷市場已重啟，部分地區舉辦招商會、表彰會，原華林系統領導人包東臣帶領團隊參與運作。

　　作為中(zhong)國日化(hua)行業的老牌(pai)企業，隆(long)力奇曾(ceng)(ceng)以蛇油膏、護手霜(shuang)等產品(pin)占(zhan)據市(shi)場主導地位，2008年銷售(shou)額就已經突破70億元(yuan)，曾(ceng)(ceng)被稱為“國貨之(zhi)光”。然而(er)，近年來隆(long)力奇直銷業務屢次(ci)陷入(ru)傳銷爭議，甚至(zhi)有報道稱創始人徐之(zhi)偉(wei)曾(ceng)(ceng)經被取保候審，引發市(shi)場關注。

　　直銷轉型與業績起伏

　　隆(long)力奇成(cheng)立于(yu)1986年，早期以蛇制品加(jia)工為核(he)心業務。2004年起，公司通過央視廣告(gao)投放策略迅速崛起，連續三年成(cheng)為“標王”，2008年銷(xiao)售額達70億元。2009年，隆(long)力奇獲得商務部頒(ban)發的(de)直銷(xiao)牌(pai)照，直銷(xiao)區域覆蓋江蘇、云南等(deng)地(di)，產品涵蓋化妝品、保健品等(deng)類(lei)別(bie)。

　　據(ju)江(jiang)蘇(su)省工商聯數據(ju)，2020年隆(long)力奇營(ying)收為95.85億元(yuan)，2021年下滑至(zhi)66.22億元(yuan)，同(tong)比下降30.9%，其在江(jiang)蘇(su)省民營(ying)企業百強榜中的排(pai)名(ming)從132位跌(die)至(zhi)181位。盡管公(gong)司聲稱直銷業務覆蓋(gai)全國，但公(gong)開(kai)信息顯示，其王牌產品“隆(long)力奇花露水(shui)”市(shi)占(zhan)率已(yi)從15.6%下滑至(zhi)不足6%。

　　據《走進薦康新時代》公眾號2024年9月26日發文，隆力奇2024年1-6月業績為13.5億元，相比2023年的11.9億元，增長率為23.04%。

　　《2025年度中國直(zhi)銷87家企業(ye)發展報告》指出，近幾年隆力奇(qi)以(yi)國貨、國潮出圈(quan)，在抖音等公域短視(shi)頻平臺風(feng)生水起，幾款(kuan)拳頭產(chan)品也以(yi)物美價廉大受(shou)追捧(peng)。此前隆力奇(qi)耗費巨(ju)資打(da)造的代(dai)工廠系統依舊穩定，在直(zhi)銷市(shi)場受(shou)挫的近幾年以(yi)傳統業(ye)務支撐這家企業(ye)前行。

　　直(zhi)銷模式異(yi)化(hua)：從產品驅動到“拉人頭”

　　根(gen)據(ju)《直(zhi)銷(xiao)(xiao)管理條(tiao)例》，直(zhi)銷(xiao)(xiao)應通(tong)過(guo)直(zhi)銷(xiao)(xiao)員直(zhi)接向消費(fei)者銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品獲(huo)利，禁止團隊計酬(chou)和多層返利，而隆(long)力奇(qi)自(zi)2012年起被曝涉嫌違規(gui)操作(zuo)。《財中社(she)》從中國裁判文(wen)書(shu)網獲(huo)悉，截至2月26日(ri)，關(guan)于“隆(long)力奇(qi)”的裁判文(wen)書(shu)共831篇(pian)(pian)，同時檢(jian)索“隆(long)力奇(qi)”和“傳銷(xiao)(xiao)”共有87篇(pian)(pian)。

　　根據(ju)此前(qian)報道，隆力奇前(qian)經銷(xiao)商張博(bo)川(chuan)組建(jian)的“博(bo)川(chuan)國際營銷(xiao)團隊(dui)”發展(zhan)下線超2萬人，涉案金額數億元(yuan)，個人非法獲利(li)2909萬元(yuan)。該團隊(dui)通過發展(zhan)會員收取入門費（3500元(yuan)-2.6萬元(yuan)），設置“五級三階(jie)制”提成(cheng)規則，以(yi)下線業績作為計酬依(yi)據(ju)。法院最(zui)終(zhong)以(yi)組織、領導(dao)傳銷(xiao)活動罪判處張博(bo)川(chuan)有期徒刑。

　　根據江西省豐(feng)城市法院判決書（(2021)贛09刑終(zhong)31號(hao)），會員(yuan)需繳(jiao)納2990元(yuan)(yuan)購買虛擬份(fen)額加入隆力奇傳銷網(wang)絡(luo)，層級分(fen)為客(ke)戶(hu)、業務員(yuan)、經銷商、經理(li)、總經理(li)五級，晉(jin)升(sheng)需累計(ji)銷售512份(fen)產(chan)品(pin)。吳某等人(ren)通過網(wang)戀(lian)、招工(gong)等名義誘騙參(can)與者，形(xing)成跨省傳銷網(wang)絡(luo)，涉案(an)資(zi)金達數千萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　根據《禁止傳(chuan)(chuan)銷條(tiao)(tiao)例》，傳(chuan)(chuan)銷的核心特征包括“拉人頭”“入門費”“團隊計(ji)酬”三(san)層結構(gou)，而合法直銷需滿足以下條(tiao)(tiao)件：

　　1.產品真(zhen)實性：直銷(xiao)以實物(wu)交易為(wei)基礎，傳(chuan)銷(xiao)多(duo)無(wu)實際產品或質(zhi)次價高。

　　2.計(ji)酬方式(shi)：直銷(xiao)員(yuan)僅通過個(ge)人銷(xiao)售額提成，傳銷(xiao)則(ze)依賴下線(xian)業績分成。

　　3.退出機制：直(zhi)銷(xiao)企業需提(ti)供(gong)30天無理由退貨，傳(chuan)銷(xiao)通常(chang)限(xian)制退出。

　　隆(long)力(li)(li)奇爭議點在于(yu)其商(shang)業模(mo)式多次突破上述界限。例(li)如，公司旗下的(de)(de)聚好(hao)商(shang)城會(hui)員需通過(guo)發展下線(xian)獲取原始(shi)股認購資格(ge)，且(qie)主要精力(li)(li)用(yong)于(yu)“拉人頭”而非銷(xiao)售(shou)；2019年推出的(de)(de)“艾(ai)力(li)(li)沛(pei)”魔力(li)(li)鞋宣稱可(ke)治療糖(tang)尿病、腫瘤，售(shou)價4980元(yuan)/雙，但未(wei)列入商(shang)務(wu)部直銷(xiao)產品目錄。

　　值(zhi)得一提的是，2017年(nian)至2021年(nian)，隆力奇以旗(qi)下電商平臺“聚(ju)好(hao)商城（JWEL）”上市(shi)為名進行多輪(lun)原始(shi)股融資(zi)，吸引投資(zi)者認購。但上市(shi)后，原始(shi)股被折算為原價的1/40，導致(zhi)投資(zi)人虧損超7億元(yuan)。東(dong)方財富Choice金融終端(duan)顯示，2月(yue)26日收盤，聚(ju)好(hao)商城報3美元(yuan)，市(shi)值(zhi)僅(jin)剩651萬元(yuan)。

　　近年(nian)來，監管部門(men)加(jia)大對直銷(xiao)行(xing)業(ye)的整頓力度(du)。2023年(nian)，上海、廣(guang)東(dong)等地出臺反不正當競爭條例，要(yao)求嚴查(cha)直銷(xiao)企業(ye)掛靠(kao)行(xing)為；《直銷(xiao)行(xing)業(ye)消費維(wei)權(quan)輿(yu)情(qing)報(bao)告(gao)》顯(xian)示，隆力奇2023年(nian)品牌消費維(wei)權(quan)輿(yu)情(qing)頻率最高。

　　行(xing)業(ye)數據顯示，中(zhong)國直銷市場(chang)規(gui)模從2018年的(de)4223.5億元(yuan)收縮至2022年的(de)1200億元(yuan)，關聯產(chan)業(ye)間接(jie)產(chan)值(zhi)同步下降(jiang)至5000億元(yuan)。隆(long)力(li)奇案例反映出(chu)傳統日化企業(ye)轉型中(zhong)的(de)合(he)規(gui)風(feng)險：過度依賴(lai)人海戰術、忽視產(chan)品(pin)創新（2020年隆(long)力(li)奇蛇膽蘆薈洗面奶菌(jun)落(luo)超標96倍被通(tong)報），最終導致品(pin)牌信譽崩塌。

　　據國(guo)內媒體報道，2023年蘇州市中級(ji)人民法(fa)院已受(shou)理隆力奇非法(fa)集資(zi)案(an)，涉案(an)金額超8億元，董事長徐之(zhi)偉(wei)等高管被取保候(hou)審。

　　《財(cai)中社(she)》通(tong)過企查查發現，隆(long)力奇2025年新(xin)增(zeng)兩(liang)條被(bei)執(zhi)行人案件，執(zhi)行標的分別達7937萬元和979萬元。公司現下試圖通(tong)過新(xin)零售渠道（倍(bei)萊鮮羊乳粉、區(qu)域化(hua)代(dai)理(li)體系(xi)）重振業(ye)績，但其2024年6.09億元被(bei)執(zhi)行標的和債務(wu)壓力，仍考驗資金鏈韌性。

　　商務(wu)部數據顯示，截至2025年(nian)2月，中(zhong)國(guo)僅剩86家(jia)持牌直(zhi)銷企業(ye)，主要分布在(zai)(zai)保健品(pin)、化妝品(pin)領域。隆(long)力奇的案例表明，直(zhi)銷企業(ye)需在(zai)(zai)合規框架內平衡(heng)市(shi)場擴(kuo)張與風險管(guan)理，避免重蹈“以(yi)直(zhi)銷之(zhi)名(ming)行傳銷之(zhi)實”的覆轍。

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