幾個月前，隆力奇倍萊鮮還是微信朋友圈和線下朋友間的熱門話題，仿佛一夜之間成為了人們口中的 “爆款”。可如今，僅僅過了 5 個月，卻已快無人問津，只剩下幾個經銷商還在編織著各種夸大博文試圖維持熱度。這一現象著實令人深思，究竟是什么原因導致了倍萊鮮如此快速的熱度消退呢？

　　從(cong)曾經的輝煌來看，倍萊鮮并非沒有(you)過(guo)人之(zhi)處。首(shou)先，它搭上(shang)了羊(yang)奶(nai)市場(chang)的高速列(lie)車。在消(xiao)費升級的大背景下，消(xiao)費者對(dui)健康、營養的追求與日俱(ju)增，羊(yang)奶(nai)以其小分子高吸收、弱堿(jian)性特質(zhi)、溫補特性等(deng)優勢(shi)，逐漸受到消(xiao)費者青睞。

　　其次(ci)，倍萊鮮在產(chan)(chan)品(pin)技(ji)術上確實有一定的壁壘。它是中國唯一由 “中國山(shan)羊奶之父”  曹(cao)斌(bin)云教授研發的產(chan)(chan)品(pin)，擁(yong)有全(quan)球領先的發酵型(xing)乳(ru)酸菌生(sheng)產(chan)(chan)工藝(yi)，其生(sheng)產(chan)(chan)的羊乳(ru)粉營養吸收(shou)效率遠超同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)，還擁(yong)有全(quan)國唯一執(zhi)行新國標（羊乳(ru)固體含量≥75%）等優勢。

　　倍萊鮮的商業模式引發了爭議。它采用直銷模式，并實行五級三階制，這被許多人質疑。它究竟是新零售模式還是傳銷模式？經銷商以月入十萬的誘惑，吸引親朋好友加入。根據《直銷管理條例》，直銷行業不能以高利潤吸引他人參與。而隆力奇卻聲稱自己是新零售，而非直銷。 這種模糊的定位和誘人的收益承諾，讓倍萊鮮的商業模式備受爭議。它游走在新零售和傳銷之間，讓經銷商和潛在參與者難以分辨。

　　然而(er)，倍萊鮮如今陷入困境，也有(you)諸多深層次的(de)原因

　　一方面(mian)，隆力奇(qi)(qi)自身的品牌危(wei)機對(dui)倍萊鮮(xian)產(chan)生了嚴重的負面(mian)影響(xiang)。近年來(lai)，隆力奇(qi)(qi)深陷債(zhai)務危(wei)機和法(fa)律糾(jiu)紛。2024 年全年其(qi)(qi)作為被(bei)告涉(she)及的司(si)法(fa)案件標的總額突破 8 億元，被(bei)執行金額超 6 億元，2025 年更(geng)是多次成為被(bei)執行人(ren)，執行標的總額超 2.68 億元。其(qi)(qi)董事長(chang)徐之偉 2023 年因涉(she)嫌(xian)非(fei)法(fa)集資(zi)被(bei)蘇(su)州警方取(qu)保候審，2024 年 12 月(yue)又被(bei)蘇(su)州中院采取(qu)限制高消(xiao)費(fei)措(cuo)施。這樣的負面(mian)消(xiao)息(xi)不斷，讓(rang)消(xiao)費(fei)者對(dui)隆力奇(qi)(qi)品牌的信任度大打折扣，自然也會對(dui)倍萊鮮(xian)產(chan)品產(chan)生質疑(yi)。

　　另一(yi)方面，可(ke)能(neng)存(cun)在營銷(xiao)(xiao)模式的(de)隱(yin)患。隆力奇(qi)自 2009 年獲得直銷(xiao)(xiao)牌照后(hou)，業務逐漸偏離(li)產(chan)品(pin)驅(qu)動(dong)，轉向 “人海(hai)戰術”，最(zui)終引起整個直銷(xiao)(xiao)體系的(de)異化。在倍萊鮮項目中，層級返利等機制(zhi)設計延續(xu)了此前(qian)直銷(xiao)(xiao)業務中的(de)做法，這種模式容易讓人聯想到傳銷(xiao)(xiao)，使得不少(shao)消費(fei)者和潛在參與者望而卻步。

　　此(ci)外，產(chan)(chan)品(pin)效(xiao)果的(de)夸大(da)宣(xuan)傳也可能是導致(zhi)其(qi)失去信任(ren)的(de)原因。雖然(ran)產(chan)(chan)品(pin)本(ben)身有一定(ding)的(de)優勢，但(dan)經銷商為了推廣(guang)產(chan)(chan)品(pin)，可能進(jin)(jin)行了過(guo)度(du)夸大(da)的(de)宣(xuan)傳，當(dang)消(xiao)(xiao)費者使(shi)用產(chan)(chan)品(pin)后(hou)發現實際效(xiao)果與(yu)宣(xuan)傳不(bu)(bu)符(fu)，就(jiu)會產(chan)(chan)生失望(wang)和不(bu)(bu)信任(ren)感，進(jin)(jin)而(er)放(fang)棄購買(mai)。而(er)且，當(dang)熱度(du)過(guo)去，消(xiao)(xiao)費者回歸(gui)理性，對于產(chan)(chan)品(pin)的(de)選擇會更加謹慎(shen)，如果沒(mei)有持續的(de)品(pin)質提升(sheng)和創(chuang)新，很(hen)難保持長久的(de)吸引(yin)力(li)。

　　從市(shi)場(chang)競爭(zheng)角度來看，羊奶市(shi)場(chang)雖然有很大的(de)潛(qian)力，但隨著越來越多(duo)的(de)品(pin)牌進入(ru)，競爭(zheng)也(ye)日益激烈。其他品(pin)牌可能(neng)在(zai)產(chan)品(pin)品(pin)質、價格、營銷等方面(mian)推出更具競爭(zheng)力的(de)策(ce)略，分走了原本屬于倍萊鮮的(de)市(shi)場(chang)份額。

　　隆力奇(qi)(qi)倍萊鮮(xian)(xian)從熱門到(dao)遇冷(leng)，是多種因素綜合作用的(de)結(jie)果。對于隆力奇(qi)(qi)來(lai)說(shuo)，如果想要(yao)讓倍萊鮮(xian)(xian)重新煥發生(sheng)機，就需(xu)要(yao)解決自身的(de)品牌危機，規范營銷模式(shi)，注重產品品質的(de)提升和創新，以更(geng)加真(zhen)誠和務(wu)實(shi)的(de)態度去贏(ying)得消費(fei)者的(de)信(xin)任和市(shi)場的(de)認可。

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