2月26日凌晨，USANA優莎納對外發布了2024第四季度和2024全年財報。四季度，大中華區凈銷售額環比增長10%，活躍客戶數量環比增長1%，銷售環比增幅僅次于歐美市場的11%...

　　此次USANA優莎納發布(bu)的財(cai)(cai)報，是(shi)截(jie)至2024年12月(yue)28日(ri)的第四季度(du)和(he)全年的財(cai)(cai)務數字(zi)。由于USANA于2024年12月(yue)23日(ri)完成了(le)(le)對Hiya Health Products, LLC（“Hiya”）的78.8%控股股權(quan)收(shou)購。因(yin)此，公司的第四財(cai)(cai)季和(he)2024整(zheng)個財(cai)(cai)年包括了(le)(le)不到一(yi)周的Hiya運營(ying)結果。

　　2024年(nian)四季(ji)度，USANA優莎納凈銷(xiao)售額(e)為(wei)2.14億美元，同比去年的2.21億美元，微降3%，環比三季(ji)度增長7%；凈收(shou)益為(wei)(wei)450萬(wan)(wan)美(mei)(mei)元(yuan)，而(er)去年同期為(wei)(wei)1680萬(wan)(wan)美(mei)(mei)元(yuan)，下降(jiang)73%。調整后(hou)的息(xi)稅攤銷前利潤（EBITDA）為(wei)(wei)2500萬(wan)(wan)美(mei)(mei)元(yuan)，低于去年同期的3200萬(wan)(wan)美(mei)(mei)元(yuan)。USANA活躍客戶數量由(you)去年同期的483000人下降(jiang)至454000人。

　　2024年度(du)財報方面，USANA年度凈銷售額為(wei)8.55億美元，低(di)于去年同期(qi)的(de)9.21億(yi)美元，同比跌幅7%；凈收(shou)益為4200萬美(mei)元，而去年同(tong)期為6380萬美(mei)元，同(tong)比(bi)下跌34%。

　　“第(di)四(si)季度業績超(chao)出我們內部的預期，凈銷售額環比增長了(le)7%。”USANA總裁兼首席執(zhi)行官(guan)吉姆·布(bu)朗(Jim·Brown)表(biao)示，“美洲和(he)歐洲地區(qu)的(de)(de)積極勢頭也帶動了(le)該地區(qu)年(nian)(nian)同(tong)比和(he)連續(xu)銷售增長，整個亞太地區(qu)的(de)(de)表(biao)現略有下降，但與(yu)我們的(de)(de)預(yu)期(qi)一致。總體看，我們在季度內產(chan)生(sheng)了(le)穩健的(de)(de)現金流(liu)，資(zi)產(chan)負債表(biao)保(bao)持(chi)健康的(de)(de)凈現金狀況(kuang)。可以(yi)說，我們實現了(le)堅實的(de)(de)業績(ji)，圓滿完成了(le)全年(nian)(nian)目標(biao)，并且有信(xin)心在2025年(nian)(nian)繼續(xu)這一良好表(biao)現。”

　　四季度財報中(zhong)顯示，雖然亞太區整體表現略有(you)下降(jiang)，但(dan)大(da)中華區(qu)凈銷售額環比增長10%，活躍客(ke)戶數量環比增長1%，銷售環比增幅僅次于歐(ou)美市場的11%。

　　吉姆·布(bu)朗(Jim·Brown)補(bu)充(chong)道：“我(wo)(wo)們還在本(ben)季度完成了對(dui)Hiya的(de)收購，這對(dui)USANA來說具有(you)里程碑(bei)意義，也是對(dui)我(wo)(wo)們業務的(de)補(bu)充(chong)。Hiya是一(yi)個不斷增(zeng)長(chang)的、高(gao)度現(xian)金生(sheng)成型的、直接面向消費者的兒(er)童(tong)健康(kang)品牌。Hiya擁有一支經驗豐富的管理團隊，他(ta)們(men)將(jiang)繼續領導(dao)公司，并且我們(men)相信他(ta)們(men)的訂閱商業模式(shi)非常有吸(xi)引力，我們(men)認(ren)為這個模式(shi)在未來(lai)幾年(nian)內(nei)能夠實(shi)現長(chang)期可(ke)持續增(zeng)長(chang)。我們(men)期待著支持Hiya，讓他(ta)們(men)在兒童健康和保(bao)健市場鞏(gong)固(gu)其領先地位(wei)。”

　　Hiya被(bei)計入第四(si)季(ji)度財報(bao)的僅(jin)僅(jin)不到一周的(de)業績，已經為USANA貢(gong)獻了(le)大約200萬美元的凈銷售(shou)額。USANA在不久前(qian)投資了約2.06億美元(yuan)收購(gou)了Hiya。當前(qian)USANA擁有的現金及現金等價物為1.82億美元(yuan)。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)還說道：“全年運營結果反映出我們許多關鍵亞太市場的消費者情緒持續謹慎。這使得客戶拓新變得困難。盡管存在這些因素，我們的團隊在幾項有意義的舉措上仍然取得了進展，這些舉措將在今年開始在我們直銷業務中逐步展開。我們有信心在這些舉措的幫助下，為公司創造長期增長。”

　　對于2025年度(du)的(de)展望，USANA預計合并后的凈銷售額在9.2億美(mei)元(yuan)(yuan)至10億美(mei)元(yuan)(yuan)之間，增長率(lv)為8%-17%。凈利(li)潤在2900萬美(mei)元(yuan)(yuan)至4100萬美(mei)元(yuan)(yuan)之(zhi)間。調(diao)整后的息稅攤銷(xiao)前(qian)利(li)潤（EBITDA）預(yu)計在1.07億美(mei)元(yuan)(yuan)至1.23億美(mei)元(yuan)(yuan)之(zhi)間。

　　“我們2025年直銷業務增長策(ce)略的核心仍(reng)然(ran)是我們的合作伙伴和(he)經銷商團隊，公司將為(wei)他們提(ti)供(gong)可持(chi)續活躍客戶增長所需的資源。這一增長策(ce)略包(bao)括幾(ji)個關鍵(jian)舉措：第一，針(zhen)對當地市場推(tui)出新產品(pin)和(he)改進現有產品(pin)的更高(gao)頻率；第二，對我(wo)們的合作伙(huo)伴激勵(li)計劃進行戰略性(xing)的增強和修改(gai)，旨在激勵(li)客戶增長并提(ti)高績效(xiao)薪酬；第三，加(jia)強我們的(de)品牌信(xin)息、故事和價值主張(zhang)；第四，加(jia)快我們在全球各地的(de)合作伙(huo)伴的(de)活動頻率和提高參與度(du)。我相信(xin)這些舉措的(de)成功(gong)執行將使(shi)我們為未來的(de)增長做好(hao)準備。”吉姆·布朗(lang)(Jim·Brown)在談及2025年戰略計劃時(shi)表示(shi)。

　　Hiya方面，今年戰略優先事項包括(kuo)利(li)用(yong)近期(qi)(qi)產品發布推動其(qi)直接面向消費者模式(shi)的(de)進一步增(zeng)長(chang)(chang)，擴(kuo)大(da)戰略合作(zuo)伙伴(ban)關系(xi)，并(bing)為渠道擴(kuo)張奠(dian)定基礎。USANA將(jiang)與Hiya團隊緊密(mi)合作(zuo)，以識(shi)別短期(qi)(qi)和長(chang)(chang)期(qi)(qi)的(de)協同機(ji)會。總體(ti)而言，USANA相信由聯合創(chuang)始人達倫(lun)·利(li)特(te)(Darren·Litt)和亞(ya)當·吉爾曼(man)(Adam·Gillman)領導的(de)Hiya團隊將(jiang)在2025年實現強勁增(zeng)長(chang)(chang)。

　　由此可見，對于2025年的業績展望中，來自USANA原核心有業務的凈銷(xiao)售額約(yue)為7.75億至8.4億美元，其中包(bao)括約(yue)3000萬美元的(de)不利(li)匯率影響，或對凈(jing)銷售(shou)額-4%的(de)負(fu)面影響；來(lai)自Hiya的(de)凈(jing)銷售(shou)額預(yu)計(ji)為1.45億至1.6億美元，同比(bi)增長(chang)范圍(wei)為+29%至+42%；2025財(cai)年將(jiang)是一(yi)個(ge)53周的(de)年度，與2024財(cai)年相比(bi)多了一(yi)個(ge)銷售(shou)周，這(zhe)也將(jiang)對業(ye)績產生積極的(de)影響。

　　首席(xi)財務官(guan)道格(ge)(ge)·赫金(Doug·Hekking)表示：“我們(men)正在(zai)合(he)并(bing)2025財年(nian)的(de)(de)年(nian)度(du)展(zhan)(zhan)望(wang)，以(yi)幫助提(ti)供透明度(du)并(bing)與往年(nian)具有(you)可比性。在(zai)我們(men)收(shou)購Hiya之后，我們(men)在(zai)展(zhan)(zhan)望(wang)中包括了與Hiya收(shou)購相關的(de)(de)某些(xie)交易費用(yong)和整合(he)成本。此外，這次收(shou)購的(de)(de)購買價格(ge)(ge)分(fen)配(pei)包括作(zuo)(zuo)為無(wu)形(xing)資產(chan)確認的(de)(de)大量金額，這些(xie)資產(chan)將(jiang)產(chan)生重大的(de)(de)攤(tan)銷(xiao)費用(yong)，將(jiang)對(dui)報(bao)告結果(guo)產(chan)生影響。因此，作(zuo)(zuo)為我們(men)展(zhan)(zhan)望(wang)2025的(de)(de)一(yi)部(bu)分(fen)，提(ti)高對(dui)合(he)并(bing)企業(ye)年(nian)度(du)現(xian)金流生成的(de)(de)清晰(xi)度(du)，以(yi)提(ti)高各期(qi)間之間的(de)(de)可比性。”

　　USANA在(zai)(zai)2024年(nian)(nian)的整體表現(xian)，其實(shi)正符(fu)合他(ta)們(men)在(zai)(zai)2023年(nian)(nian)底對于2024財年(nian)(nian)的整體預期，當時他(ta)們(men)對業績的預期在(zai)(zai)8.5億(yi)美(mei)元至9.2億(yi)美(mei)元之(zhi)間，2024年(nian)(nian)實(shi)際8.55億(yi)美(mei)元的凈銷售額正符(fu)合預期指導范圍。

　　大中華區市場在(zai)(zai)2024年(nian)也穩(wen)(wen)定住了局面，并展現(xian)出逐步增長的(de)(de)趨勢。季度同比(bi)銷售額穩(wen)(wen)定在(zai)(zai)微降的(de)(de)狀態，如果(guo)排(pai)除匯(hui)率的(de)(de)影響，也是(shi)上升(sheng)的(de)(de)結果(guo)。環比兩位(wei)數的(de)(de)業績(ji)增(zeng)幅，新(xin)經銷商數量的(de)(de)增(zeng)長，都(dou)顯(xian)示出(chu)USANA在2024年的(de)(de)收官(guan)表現是符合預(yu)期的(de)(de)，對于(yu)2025年(nian)，USANA在Hiya和增強(qiang)版(ban)激勵計劃的加持下，也是(shi)足夠令(ling)人期待的。

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