2月18日下午，中國直銷問題研究專家、中國世界貿易組織研究會營商環境研究專委會主任胡遠江教授，在C營銷視頻號（C營銷小C）開啟新年首播，深度剖析了直銷行業在2025年的發展趨勢。

　　基于深厚的行(xing)(xing)業認知、敏(min)銳的市場觀察及豐富(fu)的實踐經驗，胡(hu)遠江教授以(yi)“復蘇加(jia)快(kuai)、環境趨好、行(xing)(xing)情看漲、競(jing)爭(zheng)加(jia)劇”十六(liu)字(zi)概括(kuo)了(le)2025年中國直(zhi)銷(xiao)行(xing)(xing)業的整體發展(zhan)形勢，并(bing)為直(zhi)銷(xiao)企業和直(zhi)銷(xiao)商(shang)提供了(le)寶貴(gui)的發展(zhan)建議。

　　01

　　復蘇(su)加快

　　隨著新冠疫情的陰霾逐漸消散，直銷行業踏上了整體復蘇的征程。回顧過去三年，行業復蘇軌跡清晰可見，海疇直銷研究中心數據顯示，近兩年行業整體業績規模實現雙位數增長。不同企業雖增長幅度有所差異，但眾多企業表現亮眼，如安利、嘉康利、自然陽光、無限極、完美等，充分彰顯了行業的穩健復蘇態勢。

　　展(zhan)望2025年，行(xing)(xing)業(ye)(ye)復(fu)蘇步伐(fa)將進(jin)一(yi)步加(jia)快。一(yi)方面(mian)，前期復(fu)蘇過(guo)程中(zhong)，企業(ye)(ye)在市(shi)場拓展(zhan)、業(ye)(ye)務模(mo)式創(chuang)新等方面(mian)的積(ji)極探索，積(ji)累了寶貴經驗，為(wei)進(jin)一(yi)步發(fa)展(zhan)奠定了堅實(shi)基礎；另一(yi)方面(mian)，從企業(ye)(ye)的實(shi)際(ji)行(xing)(xing)動來(lai)看(kan)，眾多曾停盤的企業(ye)(ye)重新煥發(fa)生機，完美、無限極等行(xing)(xing)業(ye)(ye)巨(ju)頭也積(ji)極謀(mou)劃未來(lai)布局，彰顯(xian)出行(xing)(xing)業(ye)(ye)的蓬勃(bo)活(huo)力(li)。這些預示著，2025年直(zhi)銷行(xing)(xing)業(ye)(ye)規模(mo)將持續擴張，發(fa)展(zhan)節奏明顯(xian)加(jia)快，創(chuang)業(ye)(ye)氛(fen)圍更(geng)加(jia)濃厚(hou)，創(chuang)新活(huo)力(li)充分釋放。

　　行業復(fu)蘇加快的(de)背后，是投(tou)資者、企業家對(dui)行業前景(jing)的(de)堅定(ding)信心(xin)，他(ta)們信賴中國(guo)的(de)政(zheng)策(ce)(ce)環境(jing)，看好中國(guo)市場的(de)巨大潛力(li)。同時，營商環境(jing)的(de)持(chi)續改善也為(wei)行業復(fu)蘇提供了有力(li)支撐，從宏觀政(zheng)策(ce)(ce)到(dao)行業政(zheng)策(ce)(ce)法規，都在(zai)為(wei)直(zhi)銷行業的(de)發展保駕護航。

　　02

　　環境趨好

　　直銷行業(ye)對整體環(huan)(huan)境變化極為(wei)敏感，營商環(huan)(huan)境的優劣直接影響(xiang)其發(fa)展態勢。2025年，直銷行業(ye)的發(fa)展環(huan)(huan)境將迎(ying)來全(quan)面優化。

　　在(zai)政(zheng)策(ce)(ce)環境(jing)方面，近三年(nian)來，國家積極推(tui)動(dong)拉動(dong)內需的(de)(de)激勵政(zheng)策(ce)(ce)，從建立全國統一大市場(chang)、消除區(qu)域壁壘，到推(tui)動(dong)首發(fa)(fa)經濟、倡導(dao)創(chuang)新生(sheng)產力等，一系(xi)列舉措為直銷行(xing)業(ye)拓展(zhan)了市場(chang)空間，注入了發(fa)(fa)展(zhan)活力。行(xing)業(ye)政(zheng)策(ce)(ce)法律環境(jing)也在(zai)持續向好，《直銷管理條例(li)》和《禁止傳銷條例(li)》在(zai)2024年(nian)被正式納入“預(yu)備(bei)修訂”之列，標志著影響行(xing)業(ye)多(duo)年(nian)的(de)(de)政(zheng)策(ce)(ce)法規將(jiang)迎來重大變革。2025年(nian)，兩個條例(li)的(de)(de)修改工作將(jiang)穩步推(tui)進并取(qu)得更為清晰的(de)(de)成(cheng)果，從國務院的(de)(de)修法規劃到各部門的(de)(de)協(xie)同推(tui)進，都(dou)確保了修法工作的(de)(de)順利(li)進行(xing)。

　　監管(guan)環(huan)境(jing)也(ye)在(zai)不斷優(you)化(hua)，雖然(ran)新年(nian)的(de)監管(guan)規(gui)劃尚未完全明晰，但(dan)已經(jing)出現積極(ji)變化(hua)。例如，在(zai)執法司法管(guan)轄權方(fang)面，總局下(xia)發文(wen)件調整打傳規(gui)直(zhi)案(an)件的(de)管(guan)轄權和(he)立案(an)權，公安部門也(ye)出臺文(wen)件跟進。這一變革不僅有助于更精準地把握(wo)案(an)件性質，有效打擊(ji)違法違規(gui)行(xing)為，還能降低企(qi)業溝通成本，提升(sheng)政策執行(xing)水(shui)平，為企(qi)業創造更優(you)質的(de)營(ying)銷環(huan)境(jing)。

　　隨著行業(ye)的(de)規范發(fa)(fa)展(zhan)和社(she)會對直銷行業(ye)認知(zhi)的(de)加深，輿論(lun)環境也將逐漸改善，為行業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)營造良好(hao)的(de)輿論(lun)氛圍。此外，商務部(bu)旗下(xia)中(zhong)國世(shi)貿組織(zhi)研究會成立營商環境研究專家委員會，胡遠江教授受(shou)邀(yao)擔任主任委員。該專委會將通過(guo)上傳下(xia)達、信(xin)息(xi)收集、搭建資源平臺等工作，推動(dong)行業(ye)實現更高質量的(de)發(fa)(fa)展(zhan)。

　　03

　　行情看漲

　　無(wu)論時(shi)代如何變遷，科(ke)技(ji)怎樣進(jin)(jin)步(bu)，直銷行業始終具備與(yu)(yu)時(shi)俱進(jin)(jin)、不斷進(jin)(jin)化的(de)(de)能力，與(yu)(yu)時(shi)代發(fa)展同(tong)頻共振。因此，在當前大盤形勢向好、有利政策持續出(chu)臺(tai)的(de)(de)背景下(xia)，直銷行業前景一片光明(ming)。

　　從行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)周期來(lai)看，一(yi)個國(guo)家或(huo)地區(qu)的(de)(de)直銷行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)通常會經歷初創的(de)(de)野(ye)蠻生長時期、法律變革時期和迭代升級時期。中國(guo)直銷行(xing)業(ye)目前正處于(yu)迭代升級的(de)(de)關鍵階(jie)段(duan)，從2024年開始，迎來(lai)黃金發(fa)(fa)展(zhan)期。在(zai)這(zhe)一(yi)階(jie)段(duan)，行(xing)業(ye)將在(zai)國(guo)家戰略(lve)的(de)(de)驅(qu)動(dong)下，實現深度發(fa)(fa)展(zhan)和成熟轉型。

　　回顧近五(wu)年(nian)，直銷行(xing)業(ye)經歷了(le)低谷(gu)期，2021年(nian)左右行(xing)業(ye)業(ye)績大幅(fu)下滑，部分企(qi)業(ye)業(ye)績甚至比黃金時(shi)期跌(die)去30% - 70%。但從2022年(nian)起(qi)，行(xing)業(ye)觸底反彈，各梯(ti)隊企(qi)業(ye)都在以不同速度向上(shang)發(fa)展，呈現出良好(hao)的增長態勢(shi)。這一發(fa)展軌(gui)跡充分驗(yan)證(zheng)了(le)行(xing)業(ye)的韌性和潛力(li)，也為2025年(nian)行(xing)情看漲提供了(le)有(you)力(li)支撐。

　　C營銷發布的(de)29家直銷企業(ye)(ye)(ye)2025年度戰略(lve)也(ye)透露出積極信(xin)號。眾多企業(ye)(ye)(ye)對(dui) 2025 年充滿信(xin)心，紛(fen)紛(fen)制定宏偉的(de)發展(zhan)(zhan)規(gui)劃，在(zai)產(chan)品創新、市場拓展(zhan)(zhan)、商業(ye)(ye)(ye)模式升級(ji)等方面積極布局，展(zhan)(zhan)現出對(dui)未來的(de)堅定信(xin)念和積極展(zhan)(zhan)望(wang)，預(yu)示著(zhu)整個行業(ye)(ye)(ye)即將迎來蓬勃發展(zhan)(zhan)的(de)新局面。

　　此(ci)外，科技的(de)(de)(de)(de)飛速(su)發展(zhan)為直銷(xiao)行(xing)業(ye)帶來了新(xin)的(de)(de)(de)(de)機遇。AI、大數據(ju)等先進(jin)技術在(zai)直銷(xiao)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)廣泛(fan)應用(yong)，將助力企業(ye)實現精(jing)準獲客(ke)、智能營銷(xiao)，有效提升(sheng)運營效率和服務質量(liang)，為行(xing)業(ye)發展(zhan)注入新(xin)的(de)(de)(de)(de)活力。

　　04

　　競(jing)爭加劇

　　過去十(shi)年，直銷行(xing)業(ye)(ye)面臨著來自行(xing)業(ye)(ye)外(wai)的(de)跨界(jie)競(jing)爭(zheng)挑戰，而(er)未來十(shi)年，行(xing)業(ye)(ye)內部企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)之(zhi)(zhi)間、系統與(yu)系統之(zhi)(zhi)間的(de)競(jing)爭(zheng)將愈發激烈。這種競(jing)爭(zheng)格(ge)局的(de)轉變，恰恰是直銷行(xing)業(ye)(ye)走向成熟的(de)重要(yao)標(biao)志。

　　以三株退牌事件(jian)為例，該事件(jian)引發行(xing)業(ye)廣泛關注。三株的(de)(de)退出是行(xing)業(ye)“新陳代謝(xie)”的(de)(de)必然結(jie)果(guo)，同(tong)時也預示(shi)著(zhu)行(xing)業(ye)競爭(zheng)環(huan)(huan)境正逐步改(gai)善(shan)，企業(ye)將在更加公(gong)平、規范的(de)(de)環(huan)(huan)境中展開競爭(zheng)。

　　在激烈(lie)的(de)(de)競爭中，具備(bei)綜(zong)合實力(li)優勢的(de)(de)企(qi)(qi)業將脫(tuo)穎而(er)出。這些企(qi)(qi)業往往具有(you)(you)明顯(xian)的(de)(de)差異(yi)化優勢，創(chuang)新能(neng)(neng)力(li)強，能(neng)(neng)夠快(kuai)速應對市(shi)場(chang)變化，品(pin)牌標簽鮮明，擁有(you)(you)完整的(de)(de)戰(zhan)略(lve)規劃和靈活的(de)(de)營銷策略(lve)。相反，那些保守守舊、缺乏創(chuang)新意識、品(pin)牌特(te)色不明顯(xian)且(qie)因循守舊的(de)(de)企(qi)(qi)業，則可能(neng)(neng)逐漸被(bei)市(shi)場(chang)淘汰。未來，擁有(you)(you)原創(chuang)性(xing)(xing)、原發性(xing)(xing)科技的(de)(de)平臺(tai)和企(qi)(qi)業將更具競爭力(li)，專注于細分(fen)賽道深(shen)耕的(de)(de)企(qi)(qi)業有(you)(you)望實現快(kuai)速發展。

　　05

　　企業與(yu)直銷(xiao)商的應(ying)對之策

　　基(ji)于(yu)上述2025年(nian)中(zhong)國直(zhi)(zhi)銷行(xing)業(ye)的發展形(xing)勢，胡(hu)遠江教授為直(zhi)(zhi)銷企(qi)業(ye)和直(zhi)(zhi)銷商提供了專(zhuan)業(ye)建議。

　　對于直銷企(qi)(qi)業(ye)(ye)，胡遠江(jiang)教授強調要(yao)堅持(chi) “創(chuang)新(xin)(xin)求(qiu)(qiu)變(bian)，大干(gan)快上” 的(de)發(fa)展理念。在(zai)(zai)行業(ye)(ye)蓬(peng)勃發(fa)展的(de)浪潮中，創(chuang)新(xin)(xin)求(qiu)(qiu)變(bian)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)立足市場的(de)根本。企(qi)(qi)業(ye)(ye)不能固步(bu)自封(feng)，應主動(dong)迭代商業(ye)(ye)模型(xing)，推出符合(he)市場需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)新(xin)(xin)產品(pin)，積極引入(ru)前(qian)沿科技，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展注入(ru)新(xin)(xin)動(dong)力。同時，全面優化(hua)隊伍(wu)體(ti)系(xi)、服務體(ti)系(xi)和賦能體(ti)系(xi)，提(ti)升企(qi)(qi)業(ye)(ye)綜(zong)合(he)競爭力。大干(gan)快上要(yao)求(qiu)(qiu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)摒棄猶豫觀望的(de)態度，積極行動(dong)起(qi)來，在(zai)(zai)實踐中不斷完善自身。具體(ti)而(er)言，企(qi)(qi)業(ye)(ye)需(xu)要(yao)從以下四個關鍵方面著手：重(zhong)新(xin)(xin)矯正(zheng)發(fa)展道(dao)路、重(zhong)構核心(xin)(xin)標簽(qian)、專(zhuan)注打造內心(xin)(xin)驅動(dong)力、進化(hua)工(gong)具和隊伍(wu)。

　　針對直銷商的發展，胡(hu)遠江(jiang)教授給(gei)出 “厲(li)兵秣馬，全力出擊” 的建議，并(bing)提供了(le)四(si)個實用錦囊：一是(shi)重(zhong)構個人IP（互聯(lian)網時代(dai)的個人身(shen)(shen)份定位），二是(shi)成為專業(ye)(ye)(ye)選手（專業(ye)(ye)(ye)的認(ren)知、身(shen)(shen)份、技能、裝備），三是(shi)網上網下“沖浪”（線上線下的作業(ye)(ye)(ye)方式協同(tong)發展），四(si)是(shi)做好一米寬(kuan)度深(shen)耕(geng)（聚焦、堅守、深(shen)耕(geng)）。

　　展望未(wei)來(lai)，直(zhi)銷(xiao)行(xing)業在2025年的(de)發展前景令人振奮(fen)。隨(sui)著復蘇步伐的(de)加快(kuai)、環境(jing)的(de)持續優(you)化(hua)、行(xing)情的(de)看(kan)漲以及競爭(zheng)的(de)加劇(ju)，直(zhi)銷(xiao)企業與直(zhi)銷(xiao)商將(jiang)面(mian)臨更(geng)多的(de)機遇與挑戰(zhan)。胡遠江教(jiao)授(shou)的(de)深(shen)刻(ke)洞察與寶貴建議(yi)，為行(xing)業指明了發展方(fang)向。在創新驅動、積極行(xing)動的(de)策略指引下，直(zhi)銷(xiao)行(xing)業必將(jiang)迎(ying)來(lai)更(geng)加繁(fan)榮的(de)發展時(shi)期。直(zhi)銷(xiao)企業與直(zhi)銷(xiao)商需(xu)攜手(shou)并進(jin)，共(gong)同把握(wo)時(shi)代脈搏，以更(geng)加專業的(de)姿態和深(shen)耕精(jing)神，開創直(zhi)銷(xiao)事業的(de)新篇章。

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