陳(chen)震職業(ye)經歷簡(jian)介：

　　1996年加盟安利，是安利中國耶格系統創始人之一，是耶格系統早期的領導人。2007年離開安利，擁有安利經銷商身份12年。從2007年開始，在多家直銷公司做高級職業經理人，出任教育總裁、營銷總裁、運營總裁等，有成熟落地的教育培訓規劃、企業管理戰略戰術、市場團隊建設經驗。

　　人生座右銘：

　　做(zuo)正直的人，干正確(que)的事，說正面(mian)的話，擁(yong)有正思維，傳遞正能量，堅(jian)守走(zou)正道！

　　以下為陳震供(gong)稿：

　　任何(he)一(yi)(yi)個(ge)行業，一(yi)(yi)種(zhong)普遍的(de)社(she)(she)會現象，在社(she)(she)會上形成(cheng)普遍的(de)認知和共識，是由多(duo)種(zhong)因素決定的(de)。直(zhi)銷作為一(yi)(yi)個(ge)不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)行業，也(ye)(ye)是發展中的(de)行業，社(she)(she)會對直(zhi)銷的(de)認知，也(ye)(ye)是多(duo)種(zhong)因素疊加形成(cheng)的(de)。有(you)的(de)人(ren)對直(zhi)銷有(you)愛(ai)的(de)情感(gan)，也(ye)(ye)有(you)的(de)人(ren)對直(zhi)銷有(you)恨(hen)的(de)情結，誰對誰錯，沒有(you)統(tong)一(yi)(yi)標準的(de)答案(an)，也(ye)(ye)許這個(ge)世界上就(jiu)是“沒有(you)無緣(yuan)無故的(de)愛(ai)，也(ye)(ye)沒有(you)無緣(yuan)無故的(de)恨(hen)”，愛(ai)恨(hen)各有(you)自己的(de)理由。

　　下面就淺(qian)談一下我(wo)個(ge)人(ren)對于直銷的認知和理解，希望能夠(gou)給(gei)大家一些幫助。

　　1

　　從國家(jia)層面看直(zhi)銷

　　直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)改(gai)革開放(fang)以后(hou)，上世(shi)紀九十年代從(cong)西方(fang)國家，主要是(shi)(shi)美國引進的(de)，屬于(yu)舶來品。我(wo)國加入(ru)WTO以后(hou)，特別是(shi)(shi)2005年，國務院出臺了兩(liang)個(ge)條例，《直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理條例》和《禁止(zhi)傳銷(xiao)(xiao)(xiao)條例》，作為行(xing)(xing)業(ye)規范經營的(de)法律(lv)性指南。三十多年來，國家對(dui)直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)業(ye)的(de)發展(zhan)持積極(ji)的(de)態(tai)度。

　　社會主義(yi)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)是開放式(shi)經(jing)濟(ji)，直銷作為(wei)一種經(jing)濟(ji)成分和經(jing)濟(ji)形式(shi)，是市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的組成部(bu)分和有(you)益(yi)補充。

　　直銷作為一(yi)種商(shang)業(ye)(ye)模式和市(shi)場(chang)行為，在我國是特許(xu)經營(ying)的行業(ye)(ye)，直銷法人的經營(ying)權(quan)(quan)、收益權(quan)(quan)、財(cai)產權(quan)(quan)、分配權(quan)(quan)、以(yi)及生產權(quan)(quan)等法律主(zhu)(zhu)體(ti)，都必(bi)須有國務(wu)院主(zhu)(zhu)管部門授權(quan)(quan)，接受政府主(zhu)(zhu)管部門的監督和指導。

　　國(guo)家鼓勵(li)遵紀守法的(de)直銷主體健(jian)康發展(zhan)，同時也嚴厲打擊違法亂紀的(de)企業，特別是渾(hun)水(shui)摸魚、掛羊頭賣狗肉(rou)的(de)行為。

　　期待國(guo)家盡快為直(zhi)(zhi)銷(xiao)立(li)法，讓(rang)直(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)業真(zhen)正成為行(xing)業，而有法可依。給(gei)行(xing)業立(li)法是直(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)業一直(zhi)(zhi)的(de)(de)呼(hu)聲，也是直(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)業被社會主(zhu)流接(jie)受(shou)和理解的(de)(de)關鍵一步。行(xing)業沒有自己的(de)(de)法律，說話不硬氣(qi)(qi)(qi)，做事沒底氣(qi)(qi)(qi)，行(xing)業沒朝(chao)氣(qi)(qi)(qi)，市(shi)場沒景氣(qi)(qi)(qi)，企業沒福氣(qi)(qi)(qi)，職業沒正氣(qi)(qi)(qi)。

　　2

　　從社會層面看直銷

　　直(zhi)銷對(dui)于社(she)會來說，是(shi)家庭、個(ge)人、企業等(deng)的共同(tong)體。社(she)會對(dui)于直(zhi)銷來說，是(shi)說好的說壞的混雜體。

　　媒(mei)體(ti)宣(xuan)傳(chuan)：媒(mei)體(ti)宣(xuan)傳(chuan)對(dui)社會(hui)大眾認知和(he)(he)了解直(zhi)銷的影響是(shi)深(shen)遠和(he)(he)嚴重(zhong)的，由于(yu)特殊的體(ti)制機制關系，媒(mei)體(ti)宣(xuan)傳(chuan)對(dui)直(zhi)銷行(xing)業是(shi)帶有(you)一定偏見和(he)(he)傲慢的。

　　會員態度：直銷會員就是直接參與直銷行業的直銷人，直銷人有付出比較多，參與度比較深，理解也比較深刻和實際，能夠多方面體驗到直銷來來的價值。而有的所謂直銷人，行業參與度很淺，可以說就是蜻蜓點水，一直漂浮在表面。這部分人離開直銷行業以后，對直銷的說法和觀點，就相當的不客觀，帶有個人嚴重的感情色彩，指責攻擊直銷行業的良好形象和優秀的行業文化。

　　傳(chuan)統(tong)文化(hua)：傳(chuan)統(tong)文化(hua)就(jiu)是(shi)根深蒂固(gu)的(de)社會文化(hua)影響(xiang)，中(zhong)國的(de)傳(chuan)統(tong)文化(hua)比較(jiao)濃厚的(de)就(jiu)是(shi)“學而優則仕”，能夠當(dang)官(guan)當(dang)大官(guan)，在社會上的(de)地位、身份(fen)、影響(xiang)力等，光宗耀祖。而做(zuo)直(zhi)銷是(shi)沒有(you)臉面、沒有(you)地位、沒有(you)身份(fen)的(de)讓人(ren)瞧不起的(de)行業。

　　商(shang)(shang)業(ye)(ye)氛圍：商(shang)(shang)業(ye)(ye)氛圍就是(shi)(shi)(shi)現(xian)代商(shang)(shang)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)和(he)商(shang)(shang)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)明的(de)(de)(de)缺(que)失，我國(guo)是(shi)(shi)(shi)從(cong)幾(ji)千年(nian)的(de)(de)(de)封(feng)建社(she)會(hui)(hui)，到(dao)(dao)半(ban)殖民地半(ban)封(feng)建社(she)會(hui)(hui)，在到(dao)(dao)計劃經(jing)濟的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)主義社(she)會(hui)(hui)，再到(dao)(dao)改革開放(fang)的(de)(de)(de)市(shi)場經(jing)濟社(she)會(hui)(hui)。所以現(xian)代的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)和(he)商(shang)(shang)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)明是(shi)(shi)(shi)滯后的(de)(de)(de)，甚(shen)至可(ke)以說缺(que)失的(de)(de)(de)。現(xian)代商(shang)(shang)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)和(he)商(shang)(shang)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)明的(de)(de)(de)核心(xin)是(shi)(shi)(shi)，商(shang)(shang)人是(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)主體和(he)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)主流，商(shang)(shang)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)主流行業(ye)(ye)，商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)買賣和(he)交易(yi)是(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)(hui)財富(fu)的(de)(de)(de)主要源泉(quan)，商(shang)(shang)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)和(he)商(shang)(shang)業(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)明的(de)(de)(de)進步，是(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)(hui)進步的(de)(de)(de)主要表現(xian)。

　　3

　　從(cong)市場層面看直銷

　　市(shi)場(chang)是直(zhi)銷的生(sheng)命線(xian)、生(sheng)死(si)線(xian)，市(shi)場(chang)對于直(zhi)銷來(lai)說(shuo)是星(xing)辰大海，也(ye)是行業(ye)的煉獄。直(zhi)銷市(shi)場(chang)被人們說(shuo)成佛、說(shuo)成魔(mo)等都(dou)有。

　　分清直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與傳銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)本(ben)質(zhi)區別(bie)。在我國(guo)直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和(he)傳銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)區別(bie)，本(ben)質(zhi)就是看企業(ye)法人主體(ti)有沒有商(shang)務部授權的(de)(de)《直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經營許可(ke)證》，如果沒有，但是市場(chang)推廣(guang)的(de)(de)商(shang)業(ye)模式卻又(you)帶有直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)特征和(he)直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)本(ben)質(zhi)，那(nei)就涉嫌(xian)傳銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)了。有《直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經營許可(ke)證》的(de)(de)直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企業(ye)，在實際市場(chang)運營過(guo)程中(zhong)，也有可(ke)能涉嫌(xian)傳銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)行為(wei)，政府主管部門同樣會嚴(yan)厲打擊。

　　分清產品(pin)與商品(pin)的(de)本質區別。產品(pin)是(shi)(shi)沒有經過(guo)市(shi)(shi)場流通(tong)(tong)的(de)生(sheng)產物品(pin)，商品(pin)是(shi)(shi)經過(guo)市(shi)(shi)場流通(tong)(tong)的(de)產品(pin)。不(bu)經過(guo)市(shi)(shi)場流通(tong)(tong)的(de)產品(pin)，就不(bu)會得到(dao)市(shi)(shi)場的(de)增值，就不(bu)能創(chuang)造社會財富(fu)。

　　分清傳(chuan)(chuan)統(tong)行業(ye)(ye)與直銷(xiao)(xiao)行業(ye)(ye)的(de)(de)本質區別。傳(chuan)(chuan)統(tong)行業(ye)(ye)無論是大(da)生意還是小(xiao)生意，要(yao)么是獨(du)立(li)經(jing)營(ying)(ying)，要(yao)么是股份制經(jing)營(ying)(ying)。而(er)直銷(xiao)(xiao)行業(ye)(ye)的(de)(de)直銷(xiao)(xiao)人員說(shuo)白了就是獨(du)立(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商，沒有(you)合伙人制度，沒有(you)股份制因子，都是獨(du)立(li)的(de)(de)個體經(jing)營(ying)(ying)。傳(chuan)(chuan)統(tong)行業(ye)(ye)大(da)投(tou)資大(da)風(feng)險(xian)，小(xiao)投(tou)資小(xiao)風(feng)險(xian)。直銷(xiao)(xiao)行業(ye)(ye)所謂的(de)(de)風(feng)險(xian)，都是不正確的(de)(de)市場心態造(zao)成的(de)(de)。

　　分清(qing)市場(chang)(chang)主(zhu)體(ti)(ti)與商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)主(zhu)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)本質區別(bie)。傳(chuan)統的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)主(zhu)體(ti)(ti)就是(shi)制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、代理商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、批發商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、零售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、廣告商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、物(wu)流商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)等，市場(chang)(chang)創造(zao)的(de)(de)(de)財富也在他們之間(jian)分配(pei)(pei)，形成市場(chang)(chang)和商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)的(de)(de)(de)壟斷。直(zhi)銷的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)主(zhu)體(ti)(ti)和商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)主(zhu)體(ti)(ti)就是(shi)制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、物(wu)流商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)和直(zhi)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，沒有(you)了(le)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品流通(tong)的(de)(de)(de)中(zhong)間(jian)環節，打破了(le)市場(chang)(chang)和商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)被壟斷的(de)(de)(de)局(ju)面，實現了(le)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)利(li)潤的(de)(de)(de)重新分配(pei)(pei)設(she)計(ji)。

　　4

　　從(cong)商業的層面看直銷

　　直(zhi)銷是商(shang)業(ye)的創(chuang)新，是商(shang)業(ye)模式(shi)的更(geng)新迭代，是商(shang)人(ren)的重新定義，是商(shang)品流通渠道的顛覆性(xing)創(chuang)新。

　　人性化(hua)與商(shang)(shang)業化(hua)的(de)博弈。人性化(hua)就(jiu)是(shi)一(yi)切以(yi)(yi)人為(wei)(wei)本，以(yi)(yi)人的(de)本性需求為(wei)(wei)出(chu)發點。商(shang)(shang)業化(hua)就(jiu)是(shi)一(yi)切商(shang)(shang)業為(wei)(wei)本，以(yi)(yi)商(shang)(shang)業的(de)需求為(wei)(wei)出(chu)發點。在(zai)直銷(xiao)商(shang)(shang)業行(xing)為(wei)(wei)中(zhong)，人性化(hua)要(yao)服從商(shang)(shang)業化(hua)，因為(wei)(wei)人性化(hua)的(de)很多行(xing)為(wei)(wei)和做法都不可(ke)在(zai)團隊中(zhong)復(fu)制。

　　個性(xing)化(hua)(hua)與(yu)市(shi)場(chang)化(hua)(hua)的(de)博(bo)弈。個性(xing)化(hua)(hua)就是人的(de)個性(xing)特征，是人的(de)性(xing)格秉性(xing)表現。市(shi)場(chang)化(hua)(hua)就是人的(de)言行態度立場(chang)，要符(fu)合市(shi)場(chang)的(de)要求。個性(xing)化(hua)(hua)很頑(wan)固的(de)人，會給市(shi)場(chang)和團隊帶來非(fei)常(chang)嚴重(zhong)的(de)消(xiao)極影響。

　　個(ge)人化(hua)與(yu)程(cheng)序化(hua)的博弈。個(ge)人化(hua)就是個(ge)體的身份、背景、地位(wei)、影(ying)響(xiang)力等，個(ge)人化(hua)的特征大(da)家都不一樣。程(cheng)序化(hua)就是市場拓展，團隊建(jian)設(she)，不能復制(zhi)(zhi)個(ge)體化(hua)的元素(su)，而要復制(zhi)(zhi)程(cheng)序化(hua)的元素(su)。

　　大(da)(da)眾(zhong)化(hua)(hua)與精(jing)(jing)英(ying)化(hua)(hua)的(de)(de)博弈。大(da)(da)眾(zhong)化(hua)(hua)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)適應(ying)面比(bi)較(jiao)廣，精(jing)(jing)英(ying)化(hua)(hua)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)適應(ying)面比(bi)較(jiao)窄。直銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)眾(zhong)化(hua)(hua)的(de)(de)生意(yi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)精(jing)(jing)英(ying)化(hua)(hua)的(de)(de)事業，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說把直銷(xiao)當(dang)成生意(yi)來做的(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)適合所有人(ren)的(de)(de)；把直銷(xiao)當(dang)成事業來追求的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)適合社(she)會(hui)精(jing)(jing)英(ying)了(le)；從大(da)(da)眾(zhong)化(hua)(hua)成長(chang)為精(jing)(jing)英(ying)化(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)人(ren)永(yong)恒的(de)(de)追求，也是(shi)(shi)(shi)(shi)直銷(xiao)的(de)(de)魅(mei)力所在。

　　5

　　從創業的角度看直銷

　　直銷(xiao)作為創(chuang)業賽(sai)道的選擇，是(shi)大(da)眾化創(chuang)業的首選賽(sai)道。

　　輕(qing)(qing)資(zi)產輕(qing)(qing)運(yun)營輕(qing)(qing)管理的(de)創(chuang)業(ye)(ye)賽(sai)(sai)道(dao)(dao)。直銷(xiao)(xiao)作為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)載體，是(shi)(shi)個(ge)人(ren)和(he)(he)家(jia)庭(ting)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)首選(xuan)，特別是(shi)(shi)家(jia)庭(ting)經濟條件不是(shi)(shi)很(hen)好(hao)(hao)的(de)，創(chuang)業(ye)(ye)經驗比較少的(de)。適(shi)合個(ge)人(ren)和(he)(he)家(jia)庭(ting)創(chuang)業(ye)(ye)，但并不是(shi)(shi)只要選(xuan)擇作為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)賽(sai)(sai)道(dao)(dao)，創(chuang)業(ye)(ye)就一(yi)定會(hui)成功(gong)，那簡直就是(shi)(shi)不通理不講理不是(shi)(shi)理，天(tian)下哪有(you)(you)百分之百包成的(de)事(shi)情啊，同時任何事(shi)情的(de)成功(gong)都是(shi)(shi)綜合因素決定的(de)。有(you)(you)一(yi)些人(ren)在直銷(xiao)(xiao)行業(ye)(ye)，沒有(you)(you)做好(hao)(hao)直銷(xiao)(xiao)，就把直銷(xiao)(xiao)說(shuo)的(de)一(yi)無(wu)是(shi)(shi)處，那是(shi)(shi)不客觀不地道(dao)(dao)的(de)。

　　重文化重品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)重教育(yu)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)賽道(dao)。直銷作為(wei)一種商業(ye)(ye)行為(wei)，其(qi)本質就是(shi)商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)流通(tong)和消(xiao)費(fei)，但是(shi)作為(wei)一種全新的(de)(de)商業(ye)(ye)模式，商品(pin)(pin)(pin)在流通(tong)和消(xiao)費(fei)的(de)(de)過程(cheng)中，需要把直銷企業(ye)(ye)的(de)(de)文化、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、理念(nian)等，通(tong)過教育(yu)的(de)(de)方式傳授給消(xiao)費(fei)者(zhe)，讓直銷產品(pin)(pin)(pin)在文化、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、理念(nian)的(de)(de)滲透(tou)下，消(xiao)費(fei)者(zhe)得到(dao)產品(pin)(pin)(pin)之外的(de)(de)附加值，且(qie)受(shou)益于這些附加價(jia)值。

　　低門(men)檻(jian)低起步低風(feng)險的創業(ye)賽道。直銷創業(ye)不(bu)需要(yao)投資建廠(chang)，不(bu)需要(yao)研發生(sheng)產，不(bu)需要(yao)租賃(lin)商業(ye)經營場(chang)所，不(bu)需要(yao)雇傭(yong)銷售(shou)人(ren)員(yuan)管理人(ren)員(yuan)，不(bu)需要(yao)花錢打點各種復雜的社會關系等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　有(you)人教有(you)人幫(bang)有(you)人陪的創(chuang)業(ye)賽道。選擇直(zhi)銷(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)創(chuang)業(ye)有(you)人教你(ni)怎么(me)做直(zhi)銷(xiao)(xiao)，有(you)人幫(bang)你(ni)怎么(me)直(zhi)銷(xiao)(xiao)，有(you)人陪你(ni)一起(qi)做直(zhi)銷(xiao)(xiao)。

　　6

　　從就業的角度看直銷

　　直銷從(cong)就業(ye)角度來(lai)說，是(shi)就業(ye)的一(yi)種(zhong)全新(xin)形式，是(shi)用創業(ye)代替就業(ye)，帶動就業(ye)的形式。

　　自(zi)主(zhu)式就(jiu)業(ye)。自(zi)主(zhu)式就(jiu)業(ye)就(jiu)是自(zi)我創(chuang)業(ye)，用創(chuang)業(ye)來代替就(jiu)業(ye)，

　　自(zi)(zi)愿(yuan)式就(jiu)業。自(zi)(zi)愿(yuan)式就(jiu)業就(jiu)是自(zi)(zi)己愿(yuan)意(yi)，完(wan)全是自(zi)(zi)發自(zi)(zi)覺的。

　　家庭式(shi)(shi)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)。直銷(xiao)是家庭式(shi)(shi)商業(ye)(ye)行為(wei)，所(suo)以(yi)直銷(xiao)人都以(yi)家庭為(wei)創業(ye)(ye)基(ji)地，就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)工(gong)作(zuo)場所(suo)，工(gong)作(zuo)崗位的(de)(de)職責就(jiu)(jiu)是分享產品，服(fu)務客戶，塑造家庭的(de)(de)健(jian)康科學的(de)(de)生活(huo)方式(shi)(shi)和工(gong)作(zuo)方式(shi)(shi)。

　　團隊(dui)式就(jiu)(jiu)業。直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)從(cong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)角(jiao)度來說，是(shi)團隊(dui)式營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，不是(shi)單(dan)打獨斗的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，所(suo)以從(cong)這個角(jiao)度看，直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人的(de)(de)就(jiu)(jiu)業行(xing)為(wei)就(jiu)(jiu)是(shi)團隊(dui)式就(jiu)(jiu)業。團隊(dui)是(shi)直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人的(de)(de)家(jia)，是(shi)直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人成長的(de)(de)舞臺，是(shi)直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人的(de)(de)心靈歸(gui)屬。

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　　從職(zhi)業(ye)的角(jiao)度看(kan)直(zhi)銷

　　對于直(zhi)銷人來說，直(zhi)銷就是一份職業(ye)，是一份有時候會(hui)辛苦，但(dan)是回報并不(bu)是很(hen)滿意的職業(ye)，但(dan)是卻又是讓人停(ting)不(bu)下來，充滿自信和相信的職業(ye)。

　　是(shi)個人(ren)和(he)家庭(ting)新商業(ye)(ye)模式創業(ye)(ye)的(de)教(jiao)練。對于(yu)直(zhi)銷(xiao)人(ren)來說，直(zhi)銷(xiao)的(de)職業(ye)(ye)定(ding)義和(he)定(ding)位，就(jiu)是(shi)個人(ren)和(he)家庭(ting)創業(ye)(ye)指導者、引導者、教(jiao)育者，是(shi)個人(ren)和(he)家庭(ting)創業(ye)(ye)的(de)教(jiao)練。

　　是(shi)團隊(dui)和(he)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)新商業(ye)模式合作的(de)教練(lian)。直(zhi)銷(xiao)人是(shi)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)一員(yuan)，也是(shi)營(ying)銷(xiao)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)文化(hua)的(de)學習(xi)者和(he)傳承者。直(zhi)銷(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)和(he)營(ying)銷(xiao)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，是(shi)直(zhi)銷(xiao)人的(de)業(ye)務(wu)咨詢線(xian)，業(ye)務(wu)成長線(xian)和(he)市場業(ye)績線(xian)。

　　是平(ping)臺(tai)和(he)(he)項目新商業模式展(zhan)(zhan)業的教練。直銷(xiao)平(ping)臺(tai)就是直銷(xiao)企業的品(pin)牌和(he)(he)品(pin)質(zhi)，直銷(xiao)平(ping)臺(tai)和(he)(he)直銷(xiao)項目作為全新的商業模式轉型載體，在市場展(zhan)(zhan)業的過程中，直銷(xiao)人是唯一的主(zhu)力軍和(he)(he)戰斗隊。

　　是企(qi)業(ye)和(he)產(chan)業(ye)新商業(ye)模式發展的教練。直銷企(qi)業(ye)和(he)直銷產(chan)業(ye)是直銷商業(ye)模式的推動(dong)者和(he)帶動(dong)者。

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　　從專業的角度看(kan)直銷

　　直(zhi)銷(xiao)(xiao)人的專(zhuan)業(ye)是(shi)和直(zhi)銷(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)所覆蓋和流通(tong)商品(pin)息息相關的，主要就是(shi)提(ti)供咨詢(xun)與服(fu)務(wu)。在(zai)市場(chang)服(fu)務(wu)過程中，直(zhi)銷(xiao)(xiao)人的相關專(zhuan)業(ye)度是(shi)非常重要的，也是(shi)市場(chang)評價直(zhi)銷(xiao)(xiao)人的關鍵因素。

　　正(zheng)(zheng)確正(zheng)(zheng)直規范的(de)(de)(de)(de)直銷人(ren)，應該是(shi)大健康(kang)產(chan)品(pin)和產(chan)業相關(guan)問題的(de)(de)(de)(de)咨詢和服(fu)務的(de)(de)(de)(de)顧問。健康(kang)管理(li)、個(ge)性化的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，整(zheng)體健康(kang)方案的(de)(de)(de)(de)設計和優化等。不正(zheng)(zheng)確不正(zheng)(zheng)直不規范的(de)(de)(de)(de)直銷人(ren)，他們的(de)(de)(de)(de)市場行為會給行業帶(dai)來災難性的(de)(de)(de)(de)后果。

　　正(zheng)確正(zheng)直(zhi)規范的直(zhi)銷(xiao)職業(ye)女性和部分職業(ye)化水準相當高的男性直(zhi)銷(xiao)人，他(ta)們都是(shi)大美麗產品(pin)和產業(ye)相關問題的咨詢和服務的顧問。

　　正確正直規范的所(suo)有直銷人，都是是科學健康生活方(fang)式(shi)和工作方(fang)式(shi)的咨詢和服務顧問。

　　正確正直(zhi)規范的(de)所有直(zhi)銷人，都是優(you)質社交拓(tuo)展(zhan)(zhan)和價值社交拓(tuo)展(zhan)(zhan)的(de)咨詢和服務顧問(wen)。

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　　從企(qi)業的(de)角度看直銷

　　企(qi)業(ye)發展的四(si)個階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)，第(di)(di)一階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)是(shi)活下(xia)去，第(di)(di)二階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)是(shi)活得好(hao)，第(di)(di)三(san)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)是(shi)活得久(jiu)，第(di)(di)四(si)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)是(shi)活出價(jia)值(zhi)。傳統企(qi)業(ye)選擇直銷賽(sai)道，主要是(shi)由(you)這幾個因素(su)決定的。

　　產品因素。保健食(shi)品、營養食(shi)品、保潔用品、美容護膚(fu)品、保健器材(cai)等產品，非常適合(he)直銷(xiao)的商業(ye)模(mo)式(shi)。因為(wei)這些產品需要一(yi)對(dui)一(yi)的服務，需要對(dui)消費者進行消費理念更(geng)新和學習，而直銷(xiao)是教(jiao)育營銷(xiao)，能夠很(hen)好(hao)的做(zuo)到這一(yi)點。

　　市場因素。市場競爭太(tai)激(ji)烈太(tai)殘酷(ku)，很多企(qi)業還(huan)沒來得及認識市場就破(po)產了。市場是弱肉強食，大魚吃小(xiao)魚的法則。企(qi)業品牌培育，文(wen)化打造(zao)，消費(fei)者忠誠度涵養等(deng)，都給企(qi)業提出非常苛刻的要求。

　　產(chan)業因素。科(ke)技發展，推(tui)動產(chan)業鏈整體更新換代。

　　商(shang)業模式。傳統商(shang)品流通，主要依賴(lai)中間的(de)渠道商(shang)，而渠道商(shang)可能同時經營好幾個品牌(pai)的(de)商(shang)品。

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　　從行業的角度看直銷

　　直銷之所以在全世(shi)界(jie)能夠成為很多人(ren)認可的(de)行(xing)業，就是因為直銷有傳統行(xing)業不具(ju)備的(de)魅(mei)力。

　　是(shi)自(zi)由職(zhi)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)行(xing)業(ye)(ye)。自(zi)由職(zhi)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)對于(yu)我(wo)們(men)來說是(shi)個新(xin)概(gai)念，算起(qi)來也就(jiu)三(san)十年歷史。直銷是(shi)自(zi)由職(zhi)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)行(xing)業(ye)(ye)，說明直銷行(xing)業(ye)(ye)是(shi)沒有(you)雇(gu)傭關(guan)系的(de)行(xing)業(ye)(ye)，也就(jiu)是(shi)直銷人沒有(you)雇(gu)主(zhu)，也沒有(you)雇(gu)員。直銷人是(shi)自(zi)己(ji)給自(zi)己(ji)打工，他們(men)不(bu)需要老板，也不(bu)需要給別人做老板，是(shi)完全自(zi)由的(de)行(xing)業(ye)(ye)。

　　是獨(du)立(li)生意(yi)(yi)人的(de)(de)行業。獨(du)立(li)生意(yi)(yi)人是非常好的(de)(de)一個生意(yi)(yi)主體叫(jiao)法，就是直(zhi)銷人的(de)(de)生意(yi)(yi)是自(zi)己獨(du)立(li)經營的(de)(de)，既(ji)沒(mei)有股份制的(de)(de)協議，也沒(mei)有合伙人的(de)(de)煩(fan)惱。生意(yi)(yi)獨(du)立(li)經營，自(zi)負盈虧，心理壓力小(xiao)。

　　是(shi)(shi)生意(yi)(yi)能夠自行運(yun)轉的(de)(de)(de)(de)行業。直(zhi)(zhi)銷從經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)角度是(shi)(shi)生意(yi)(yi)，但是(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷的(de)(de)(de)(de)生意(yi)(yi)是(shi)(shi)和傳統生意(yi)(yi)完全不(bu)同的(de)(de)(de)(de)，直(zhi)(zhi)銷是(shi)(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷，是(shi)(shi)消費的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)，銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)。每一個(ge)直(zhi)(zhi)銷人(ren)都是(shi)(shi)銷售(shou)網(wang)絡(luo)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)節點，如果一個(ge)直(zhi)(zhi)銷人(ren)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)網(wang)絡(luo)體(ti)量非常(chang)(chang)大，質量也非常(chang)(chang)好(hao)，有很多銷售(shou)精英，那么(me)他本人(ren)即使(shi)不(bu)直(zhi)(zhi)接服務(wu)市場，生意(yi)(yi)還(huan)是(shi)(shi)正常(chang)(chang)發(fa)展，收入也正常(chang)(chang)有，且穩定持(chi)續(xu)。

　　是(shi)能夠實現自(zi)由(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家夢想(xiang)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。自(zi)由(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)概念是(shi)美國企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)界非常認(ren)同的(de)(de)一個說法，甚至(zhi)整個美國社(she)會也非常認(ren)同。按(an)照西(xi)方(fang)商業(ye)(ye)(ye)文化的(de)(de)解釋(shi)，自(zi)由(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家就(jiu)是(shi)為(wei)社(she)會作出貢獻和奉(feng)獻，為(wei)市場(chang)創造(zao)需(xu)求(qiu)和滿(man)足需(xu)求(qiu)，為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和員工(gong)創造(zao)價值的(de)(de)同時，自(zi)己(ji)卻身心愉悅，沒有過多的(de)(de)經營企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)壓力(li)和煩惱，直銷(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)定(ding)義的(de)(de)自(zi)由(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家，就(jiu)是(shi)因為(wei)直銷(xiao)(xiao)市場(chang)領(ling)導人(ren)(ren)，他們完全自(zi)由(you)，但是(shi)市場(chang)發展卻不會因為(wei)領(ling)導人(ren)(ren)的(de)(de)付出少而萎縮，相反是(shi)越(yue)來越(yue)好。

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　　從產(chan)業(ye)的角(jiao)度(du)看直銷

　　產業(ye)(ye)催生行業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)推動(dong)產業(ye)(ye)。直銷行業(ye)(ye)的(de)發展，推動(dong)了(le)很多產業(ye)(ye)的(de)快速更(geng)新迭代(dai)。

　　大健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)產業(ye)最適(shi)合(he)直銷模式。大健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)產業(ye)是指以(yi)維(wei)護、改(gai)善和促進人類健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)為核心，覆蓋全生命周期(qi)、多(duo)元(yuan)服務領域的綜合(he)性產業(ye)體(ti)系(xi)。主要包括醫(yi)(yi)療服務、健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)管理(li)與(yu)預(yu)防、醫(yi)(yi)藥及(ji)醫(yi)(yi)療器械、健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)養老、健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)食(shi)品與(yu)保健(jian)(jian)(jian)(jian)品、運動與(yu)康(kang)復、心理(li)健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)、健(jian)(jian)(jian)(jian)康(kang)保險等。

　　大(da)美(mei)業產業最適合(he)直銷(xiao)模式。大(da)美(mei)業產業是指圍(wei)繞個(ge)人形象(xiang)、美(mei)容護理、健康(kang)管理以及(ji)相關(guan)服務形成的綜合(he)性產業，涵(han)蓋(gai)傳統美(mei)容、醫療(liao)美(mei)容、健康(kang)養生、個(ge)人護理等多(duo)個(ge)細分(fen)領域。隨(sui)著(zhu)消費升級和技術進步(bu)，大(da)美(mei)業正朝著(zhu)智(zhi)能化(hua)(hua)、個(ge)性化(hua)(hua)、健康(kang)化(hua)(hua)方向發展，并融入更多(duo)科技與情感元(yuan)素。

　　大教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)產業(ye)最適合直(zhi)銷(xiao)模式。大教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)產業(ye)是(shi)(shi)指(zhi)圍繞教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)服務、教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)科技(ji)、教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)產品(pin)以及相關衍生品(pin)形(xing)成的(de)綜合性產業(ye)體系。大教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)產業(ye)涵蓋學歷教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)、非學歷教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)、財商教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)、健康教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)等多(duo)個細(xi)分領域。直(zhi)銷(xiao)是(shi)(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)營銷(xiao)，屬于大教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)產業(ye)的(de)一(yi)部(bu)分，特(te)別(bie)是(shi)(shi)對(dui)成年(nian)人的(de)財商教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)、健康教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)、美學教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)等，更是(shi)(shi)直(zhi)銷(xiao)的(de)天(tian)然(ran)使(shi)命。

　　大(da)社(she)交(jiao)(jiao)產(chan)(chan)業(ye)最適合直銷模(mo)式。大(da)社(she)交(jiao)(jiao)產(chan)(chan)業(ye)是指(zhi)以人(ren)及鏈(lian)接(jie)為核心(xin)，涵蓋線(xian)上線(xian)下社(she)交(jiao)(jiao)場景、社(she)交(jiao)(jiao)技術、社(she)交(jiao)(jiao)商業(ye)模(mo)式等(deng)綜(zong)合性產(chan)(chan)業(ye)體(ti)系。直銷是人(ren)脈學營銷，是通(tong)過人(ren)脈的裂(lie)變和(he)倍增(zeng)，產(chan)(chan)生市場業(ye)績和(he)制度的加權分(fen)配財富。

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　　從產品的角度看直(zhi)銷

　　產(chan)品(pin)(pin)是直(zhi)銷的根，是直(zhi)銷的魂。直(zhi)銷的一切行為必須圍繞產(chan)品(pin)(pin)展開，一切營(ying)銷手(shou)段(duan)都是為了(le)用更好的產(chan)品(pin)(pin)服(fu)務客戶(hu)，服(fu)務市場。

　　健(jian)康類的(de)產(chan)品(pin)。從本(ben)質上來說，市場需要(yao)的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)本(ben)身，而(er)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)知識、理念和(he)價值，把再好的(de)保健(jian)品(pin)擺在大(da)街上，如果這個產(chan)品(pin)大(da)家(jia)都不(bu)(bu)熟悉，是(shi)(shi)沒有人關(guan)注的(de)，所以健(jian)康類產(chan)品(pin)必(bi)須要(yao)教育(yu)培訓賦能，而(er)直銷就是(shi)(shi)通過教育(yu)培訓，讓大(da)家(jia)了(le)解(jie)產(chan)品(pin)、認可產(chan)品(pin)、消(xiao)費產(chan)品(pin)。

　　美(mei)麗類的產(chan)品(pin)(pin)。和(he)保健(jian)類產(chan)品(pin)(pin)一(yi)樣，美(mei)麗類產(chan)品(pin)(pin)也是需(xu)要(yao)對產(chan)品(pin)(pin)的知識、理念和(he)價(jia)值(zhi)進行推廣的。

　　生活類的產(chan)(chan)品。我們日常生活的產(chan)(chan)品，如寢具、廚具、餐(can)具等(deng)，這些產(chan)(chan)品的消費主要是依附于直(zhi)銷的商業模式(shi)。直(zhi)銷市場推出“寢具革命(ming)(ming)”、“廚具革命(ming)(ming)”、“飲水(shui)革命(ming)(ming)”等(deng)顛(dian)覆性的知識理念教育。

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　　從營銷(xiao)的角度看直(zhi)銷(xiao)

　　直銷(xiao)從營(ying)銷(xiao)的角度來說，是團隊營(ying)銷(xiao)、系統營(ying)銷(xiao)、家庭營(ying)銷(xiao)、個人營(ying)銷(xiao)，是獨(du)立的，也是合作的。

　　團隊(dui)(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)。團隊(dui)(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)直銷(xiao)(xiao)(xiao)的基(ji)礎，也是(shi)直銷(xiao)(xiao)(xiao)起點。團隊(dui)(dui)互(hu)助合作，互(hu)利共贏，

　　系統營(ying)銷(xiao)。系統是團隊(dui)的文化載體(ti)，是市場(chang)的燈塔，是個人(ren)成長的舞臺(tai)。一個營(ying)銷(xiao)團隊(dui)如果沒有成熟的系統文化來打(da)造，那么團隊(dui)就是一群人(ren)在一起的團伙。

　　家(jia)庭營銷(xiao)。直銷(xiao)首先是家(jia)庭生意，是從家(jia)庭起步的，家(jia)庭成員(yuan)都全情投入(ru)直銷(xiao)，那么就容易把直銷(xiao)做好。

　　個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)創(chuang)業(ye)功(gong)能、就(jiu)業(ye)功(gong)能、成業(ye)功(gong)能的(de)最好體現，個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)借助直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)商業(ye)模式，以及平臺的(de)創(chuang)業(ye)就(jiu)業(ye)載體，通過個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)積極努(nu)力和不懈奮斗(dou)，直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)有(you)可能成就(jiu)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)價值，創(chuang)造個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)輝煌。

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　　從消費(fei)的(de)角(jiao)度看直銷

　　從(cong)消(xiao)費角度看直(zhi)銷(xiao)，直(zhi)銷(xiao)是商(shang)業(ye)消(xiao)費的標新(xin)立異者(zhe)。

　　生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)型的消(xiao)(xiao)費(fei)到生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)型的消(xiao)(xiao)費(fei)。開始的時候是因為生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)本(ben)身需要消(xiao)(xiao)費(fei)，這就(jiu)是生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)型消(xiao)(xiao)費(fei)；注冊(ce)成為會員(yuan)以后(hou)的消(xiao)(xiao)費(fei)就(jiu)是生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)型消(xiao)(xiao)費(fei)了(le)。

　　增(zeng)量(liang)型的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)到存量(liang)型的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)。增(zeng)量(liang)型消(xiao)(xiao)費(fei)就是(shi)(shi)新增(zeng)會員的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)，存量(liang)消(xiao)(xiao)費(fei)就是(shi)(shi)會員后續(xu)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)。平臺有海量(liang)的(de)(de)(de)商品，供存量(liang)會員的(de)(de)(de)日常消(xiao)(xiao)費(fei)，由于直銷分配模式設計的(de)(de)(de)先進性(xing)，存量(liang)消(xiao)(xiao)費(fei)是(shi)(shi)持續(xu)穩定遞增(zeng)的(de)(de)(de)閉(bi)環(huan)消(xiao)(xiao)費(fei)。

　　商(shang)品(pin)型的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)到商(shang)業型的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)。商(shang)品(pin)型消(xiao)(xiao)費(fei)是(shi)(shi)傳統的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)模式，而(er)把商(shang)品(pin)型消(xiao)(xiao)費(fei)轉化為(wei)商(shang)業型消(xiao)(xiao)費(fei)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)理念和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)價值的(de)(de)升級。商(shang)品(pin)型消(xiao)(xiao)費(fei)是(shi)(shi)不能(neng)分享消(xiao)(xiao)費(fei)產(chan)生的(de)(de)商(shang)業利潤的(de)(de)，而(er)商(shang)業型消(xiao)(xiao)費(fei)是(shi)(shi)能(neng)夠分享自(zi)己和(he)別人商(shang)品(pin)型消(xiao)(xiao)費(fei)而(er)產(chan)生的(de)(de)商(shang)業利潤的(de)(de)。

　　家庭型的(de)消(xiao)費到(dao)社群型的(de)消(xiao)費。家庭消(xiao)費帶動親朋好(hao)友、社區(qu)鄰里的(de)消(xiao)費是直銷(xiao)模式的(de)一個重要形式。

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　　從(cong)拓展的角度看直銷(xiao)

　　人(ren)(ren)脈(mo)涵養的(de)直(zhi)銷(xiao)與借助科(ke)技的(de)直(zhi)銷(xiao)。直(zhi)銷(xiao)拓展(zhan)(zhan)市場的(de)傳統做(zuo)法就(jiu)是(shi)(shi)涵養人(ren)(ren)脈(mo)，分享人(ren)(ren)脈(mo)，合(he)(he)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)脈(mo)。由(you)于科(ke)技的(de)進步，人(ren)(ren)們交流的(de)方(fang)式也很(hen)便捷(jie)(jie)了(le)，有(you)很(hen)多人(ren)(ren)提出，可(ke)以利用便捷(jie)(jie)的(de)線上(shang)工具來(lai)拓展(zhan)(zhan)合(he)(he)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)脈(mo)，乍一(yi)聽很(hen)有(you)道理，其實深耕直(zhi)銷(xiao)的(de)人(ren)(ren)都知道，直(zhi)銷(xiao)合(he)(he)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)脈(mo)是(shi)(shi)建立在雙方(fang)深度(du)了(le)解(jie)和信任的(de)基礎上(shang)的(de)，因(yin)為(wei)直(zhi)銷(xiao)的(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)不是(shi)(shi)網購那種一(yi)次性行為(wei)，而是(shi)(shi)長久行為(wei)，所(suo)以靠所(suo)謂科(ke)技手段獲得合(he)(he)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)脈(mo)的(de)做(zuo)法，成果微乎其微，且不可(ke)復制。

　　野蠻生(sheng)長的直(zhi)(zhi)銷與正(zheng)(zheng)確復(fu)制的直(zhi)(zhi)銷。野蠻生(sheng)長是直(zhi)(zhi)銷一種行為，但是直(zhi)(zhi)銷的正(zheng)(zheng)確做法就是正(zheng)(zheng)確復(fu)制業務流程(cheng)，而不是瘋(feng)狂拓展市場，然后就任其(qi)自生(sheng)自滅。

　　循(xun)序漸(jian)進的(de)直銷(xiao)與一夜(ye)(ye)暴(bao)富的(de)直銷(xiao)。循(xun)序漸(jian)進的(de)做(zuo)法(fa)，是做(zuo)任何(he)事情的(de)心態與認(ren)知，一夜(ye)(ye)暴(bao)富的(de)想法(fa)自然不可能實(shi)現。

　　生(sheng)意(yi)導向(xiang)的(de)(de)直銷(xiao)(xiao)與產(chan)品(pin)導向(xiang)的(de)(de)直銷(xiao)(xiao)。直銷(xiao)(xiao)以(yi)(yi)生(sheng)意(yi)導向(xiang)是(shi)一(yi)個創(chuang)業的(de)(de)載體(ti)，直銷(xiao)(xiao)以(yi)(yi)產(chan)品(pin)導向(xiang)是(shi)一(yi)個消費的(de)(de)載體(ti)，雙方都是(shi)直銷(xiao)(xiao)拓展市場的(de)(de)手(shou)段。

　　對于直銷(xiao)行業的(de)(de)認(ren)知(zhi)，是通(tong)過一(yi)個直銷(xiao)人的(de)(de)經歷經驗的(de)(de)總結，有(you)(you)自己的(de)(de)立場(chang)、觀(guan)念和(he)態度，但這只是一(yi)家之說(shuo)，有(you)(you)時不免有(you)(you)偏頗的(de)(de)認(ren)知(zhi)，與大(da)家一(yi)起交流，旨在為未來的(de)(de)直銷(xiao)有(you)(you)更(geng)光明的(de)(de)前(qian)途而戰。

　　來(lai)源：本質視點

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