張林禪

　　6318集團(tuan)董事長

　　倍增科學技術研(yan)究院創始人

　　早在2020年第二屆水熊節時，我提出了“倍增商業”的概念，以它來囊括所有帶有倍增底層邏輯的直銷、微商、社交電商、拼團品購、新零售等商業形態，并提出了“倍增商業+”的構想，認為倍增的邏輯可以在任何行業都能形成一種放大、加速的效應，幫助企業成就偉業。

　　時代變幻(huan)莫測，人(ren)工智能(neng)異軍突起，成(cheng)為(wei)所有(you)企業(ye)不得(de)不面(mian)對的(de)機遇或(huo)者(zhe)遭遇的(de)挑(tiao)戰。AI，對于倍增商業(ye)而言，同樣如此(ci)，擁抱者(zhe)，得(de)市(shi)場，贏業(ye)績，抗拒(ju)者(zhe)，或(huo)許就會成(cheng)為(wei)時代車輪底(di)下(xia)被(bei)碾成(cheng)泥的(de)花瓣。

　　倍增(zeng)商(shang)業(ye)的傳(chuan)統打(da)法正(zheng)在逐步失效，一個(ge)“倍增(zeng)商(shang)業(ye)+AI”的時代序幕正(zheng)在被(bei)拉開。

　　PART.01

　　擁抱AI者勝

　　AI本(ben)質上是一種工(gong)(gong)具，我相信(xin)這(zhe)是整個社會的共識(shi)，就像鋤(chu)頭(tou)、鐵鍬一樣。不同的是，AI這(zhe)個工(gong)(gong)具的功能太過(guo)于(yu)(yu)強大，它擁有無(wu)限(xian)接(jie)近(jin)于(yu)(yu)人甚至超越(yue)人的能力，這(zhe)讓大家產生了擔心的情緒。

　　但(dan)不(bu)(bu)論怎么(me)說，工(gong)具就(jiu)是(shi)(shi)拿來用的(de)(de)(de)。我(wo)們人(ren)類(lei)發明AI的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)拿來用，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)來取(qu)代。AI的(de)(de)(de)強大(da)功(gong)能，對于工(gong)作效率的(de)(de)(de)提升，對于人(ren)的(de)(de)(de)能力的(de)(de)(de)延展，這些(xie)大(da)家有目共睹。

　　面(mian)對(dui)這么強(qiang)大(da)的(de)(de)工具，會使用(yong)(yong)、先使用(yong)(yong)的(de)(de)人肯定(ding)會占據領跑優勢。就像兩軍(jun)對(dui)壘，哪邊的(de)(de)軍(jun)隊(dui)(dui)先使用(yong)(yong)槍炮(pao)(pao)，那(nei)么哪邊就一定(ding)會對(dui)那(nei)些還在使用(yong)(yong)刀槍的(de)(de)軍(jun)隊(dui)(dui)形成碾壓。而AI的(de)(de)強(qiang)大(da)，可(ke)能還不只是“槍炮(pao)(pao)”上面(mian)的(de)(de)意義，可(ke)能是洲際導彈(dan)和原(yuan)子彈(dan)級別的(de)(de)。

　　所以，現在(zai)我們去(qu)看中國倍增商業(ye)，不少企(qi)業(ye)已經開始在(zai)運用AI了。比如最簡單的，模擬數字人(ren)。一(yi)個人(ren)做直(zhi)播，三小(xiao)時(shi)五小(xiao)時(shi)已經很久了，而(er)數字人(ren)可以365天24小(xiao)時(shi)直(zhi)播，只需(xu)要你輸入文案(an)就行，這(zhe)種效(xiao)率是可以突破時(shi)間和空間的。

　　還有(you)一些企業運用大(da)數(shu)據的(de)思維做產品。廣州的(de)某家企業就把算法(fa)和大(da)數(shu)據融(rong)入產品當中，給(gei)每個家庭提供精(jing)準(zhun)營養的(de)支持。他們甚至認為未(wei)來營養發展的(de)時代就是基于大(da)數(shu)據和算法(fa)的(de)。

　　未來，一(yi)定是擁抱(bao)(bao)AI者勝(sheng)。倍增行業遲早要經(jing)過(guo)這個階段，不如趁早擁抱(bao)(bao)。

　　PART.02

　　與(yu)時俱進的(de)學(xue)習能力將更(geng)加重要(yao)

　　時代(dai)變化太快了(le)，從互聯網(wang)(wang)到移(yi)動互聯網(wang)(wang)再到AI時代(dai)，在(zai)一個快速迭代(dai)的時代(dai)，跟不上步(bu)伐的人會被時代(dai)甩下馬車。怎(zen)么辦呢？唯有學習。

　　在這個AI的(de)時代(dai)，與時俱進的(de)學習能力(li)將會越(yue)來越(yue)重(zhong)要。但(dan)很可惜，對于倍(bei)增商業的(de)從業者來說，在這方面并不占(zhan)據(ju)優勢。

　　一(yi)個方面(mian)在(zai)(zai)于倍增行(xing)業從(cong)業者在(zai)(zai)年(nian)齡(ling)結(jie)構上來說，主要(yao)集中在(zai)(zai)40-60歲之(zhi)間，在(zai)(zai)對于AI等新事(shi)物的(de)認知、接受，探索和運用(yong)方面(mian)不及(ji)年(nian)輕人。另(ling)一(yi)方面(mian)是(shi)跟誰(shui)學的(de)問題，在(zai)(zai)這個AI時代，能夠懂(dong)倍增行(xing)業，也(ye)懂(dong)AI，更(geng)懂(dong)培(pei)訓(xun)的(de)并不多。而另(ling)一(yi)個現實問題是(shi)，目前市場(chang)中存(cun)在(zai)(zai)大量借著AI培(pei)訓(xun)“割韭菜(cai)”的(de)機構，錢(qian)花(hua)了不少，卻(que)什么也(ye)沒有學到，更(geng)糟糕(gao)的(de)是(shi)學回(hui)來一(yi)堆不符合行(xing)業規律的(de)甚至(zhi)會(hui)起(qi)到反作用(yong)的(de)東西。

　　但優勢的方面在于(yu)，倍(bei)增(zeng)商業具有(you)一種學習的傳統。所(suo)有(you)加入倍(bei)增(zeng)行(xing)業的人，都會經歷各(ge)種各(ge)樣的課(ke)程培訓，從(cong)心態(tai)到演講，從(cong)產(chan)品(pin)知(zhi)識到成(cheng)交(jiao)技能，很顯然，未來如何運用AI一定(ding)會成(cheng)為倍(bei)增(zeng)商業人所(suo)必須(xu)接受的一門(men)培訓課(ke)程，這是(shi)確定(ding)性(xing)的方向。

　　大作(zuo)為立(li)足倍增(zeng)教育(yu)20多(duo)(duo)年，課程品(pin)質有目共睹(du)。在這(zhe)個AI的時代，大作(zuo)為也正在鏈接更多(duo)(duo)懂AI的人，也正在加快學習(xi)AI。大作(zuo)為曾經(jing)制(zhi)作(zuo)出了(le)《新(xin)人起(qi)步(bu)寶典(dian)》這(zhe)種新(xin)人啟動標(biao)準性動作(zuo)的工具流，也希望能(neng)夠成為倍增(zeng)人學習(xi)AI的一(yi)個入門和起(qi)步(bu)的地方。

　　PART.03

　　倍增商業+AI的時(shi)代序幕已經拉(la)開(kai)

　　AI還將繼續進化，甚至已(yi)經變成(cheng)中美兩國國運(yun)之爭的關鍵領域。

　　AI的(de)功能和運用場景還沒有(you)完(wan)全爆發。我認為，AI在(zai)行業的(de)普及將會有(you)幾個(ge)階段：

　　第一個階(jie)段就是(shi)拿來搞(gao)流量，流量就是(shi)業績，唯有業績才(cai)能驗證AI的(de)重要(yao)作用(yong)，才(cai)能進一步推動直銷企業、系統進一步與AI深度結合，因而第一階(jie)段可能主(zhu)要(yao)在數字人(ren)、短視頻生成、宣傳文(wen)案(an)等方面(mian)的(de)運(yun)用(yong)。

　　第二個階段可能用于管(guan)理，提升倍增人的工作效率。比如(ru)客戶管(guan)理、客戶畫像(xiang)、個性化的產(chan)品(pin)推薦(jian)之類(lei)的，輔(fu)助銷售。

　　第三個(ge)階段(duan)可(ke)能(neng)會(hui)是(shi)場景(jing)再造，比如現在有一(yi)種趨勢，即元(yuan)宇宙(zhou)直銷，人和(he)人在虛(xu)擬的空間里(li)接(jie)觸，一(yi)對(dui)一(yi)服(fu)務(wu)，這或許會(hui)是(shi)一(yi)種未來的趨勢。第四階段(duan)可(ke)能(neng)會(hui)是(shi)對(dui)于整個(ge)行(xing)業(ye)的治(zhi)理。

　　這四個階(jie)段可能并非那么(me)涇渭分明的(de)(de)，但(dan)我認為(wei)倍增(zeng)商(shang)業+AI應(ying)該會循著這條路發展。首先一(yi)定是(shi)要AI能夠對(dui)行業的(de)(de)業績增(zeng)長有直接(jie)的(de)(de)幫助，然(ran)后才會進一(yi)步(bu)深化(hua)到管理，降本增(zeng)效，再(zai)到更深層次(ci)的(de)(de)消費場(chang)(chang)景、培訓場(chang)(chang)景等多方(fang)面的(de)(de)場(chang)(chang)景的(de)(de)再(zai)造，最后一(yi)定會是(shi)AI去重(zhong)構整個行業。

　　但不(bu)論怎么說，倍(bei)增(zeng)商業(ye)+AI的(de)時代序幕已經拉開。目(mu)前我們需要做好(hao)的(de)就是第(di)一(yi)階段，用好(hao)AI，讓它服務于(yu)業(ye)績增(zeng)長。

　　但也(ye)(ye)需要(yao)切記(ji)，我(wo)們(men)也(ye)(ye)不(bu)能太過(guo)于依賴和(he)信奉AI，AI永遠替代不(bu)了人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間的(de)溫情(qing)，人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間的(de)溫暖是我(wo)們(men)行業永恒存(cun)在(zai)的(de)基礎，是我(wo)們(men)最大的(de)優勢。

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